- Apr 06 Sat 2013 10:02
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關於創業和投資：過去5年裡最能啟發我的文章
- Mar 11 Mon 2013 09:55
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《講故事的 22 條法則》->創業者的 22 條指南
皮克斯 Pixar 公司的資深劇本創作家 Emma Coats 曾經發表《講故事的 22 條法則》，講訴自己創作動畫巨制劇本時的原則。資深創業者 Peter Nixey 認為，這簡直應該被稱作“創業者的 22 條指南”。所謂一通則百通，讓我們來看看這些理念你是否受用。
- May 17 Tue 2011 09:47
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跟「壞」顧客好聚好散
「重新評估」目前顧客關係的狀況，不要只著眼於獲利性，你可能會發現，「教育」顧客才是最具建設性的方案，而不是放棄他們。
在某些情況中，如果跟他們針對價值主張「重新協商」，則能創造雙贏的局面。
另外，你也可以將顧客「轉讓」給旗下事業或是其他服務供應商，只要此舉出於善意（在顧客眼中看來）即可。
如果「終止」顧客關係勢在必行，最好親自直接對當事人說清楚。
在某些情況中，如果跟他們針對價值主張「重新協商」，則能創造雙贏的局面。
另外，你也可以將顧客「轉讓」給旗下事業或是其他服務供應商，只要此舉出於善意（在顧客眼中看來）即可。
如果「終止」顧客關係勢在必行，最好親自直接對當事人說清楚。
- May 07 Sat 2011 09:04
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事業成功的基礎學分
創業E神話
•E神話的經營方式主要是奠基於以下幾大原則：
1. 大部分新創企業都是由技術人創立的，這類型的人對自己感興趣的事很在行，而且認為與其為人作嫁，不如自立門戶。
2. 幾乎所有新創企業的業主都以為，因為自己了解所在行業的技術面事務，所以就懂得如何經營應用這類技術的事業。
創立新事業時，有能力親自從事必要的技術性工作其實是一種缺點，而不是優點，怎麼說呢？
1. 創業技能遠比純粹為新事業創造商品來得重要。
2. 技術人會發現，自己本來喜歡的工作成了苦差事，反而讓企業主愈來愈不喜歡技術性工作。
3. 創業者早晚會體會到，技術性工作大可外包給其他人做，真正能創造價值的是打造企業的工作。
打造成功事業的黃金比例
•打造事業其實必須具備3種不同的技能組合：
1. 創業人—負責提出願景。把各種枝微末節轉變成龐大的商機，他們是放眼未來的夢想家。
2. 經理人—負責建立規章與制度。性格務實，他們會制訂規章、建立制度，基本上著眼於過去並盡力
維持現狀。
3. 技術人—負責製造商品。愛動手做，他們活在當下，親力親為，喜歡做出成果，工作時不喜歡受打擾。
雖然以上3類角色都想當老闆，卻也都不願意自己上頭有個老闆，然而這3種技能組合都是必要的。一般創業者的個性是：10%的創業人，20%的經理人，70%的技術人。傑出創業者則是：33%的創業人，33%的經理人，33%的技術人。
•E神話的經營方式主要是奠基於以下幾大原則：
1. 大部分新創企業都是由技術人創立的，這類型的人對自己感興趣的事很在行，而且認為與其為人作嫁，不如自立門戶。
2. 幾乎所有新創企業的業主都以為，因為自己了解所在行業的技術面事務，所以就懂得如何經營應用這類技術的事業。
創立新事業時，有能力親自從事必要的技術性工作其實是一種缺點，而不是優點，怎麼說呢？
1. 創業技能遠比純粹為新事業創造商品來得重要。
2. 技術人會發現，自己本來喜歡的工作成了苦差事，反而讓企業主愈來愈不喜歡技術性工作。
3. 創業者早晚會體會到，技術性工作大可外包給其他人做，真正能創造價值的是打造企業的工作。
打造成功事業的黃金比例
•打造事業其實必須具備3種不同的技能組合：
1. 創業人—負責提出願景。把各種枝微末節轉變成龐大的商機，他們是放眼未來的夢想家。
2. 經理人—負責建立規章與制度。性格務實，他們會制訂規章、建立制度，基本上著眼於過去並盡力
維持現狀。
3. 技術人—負責製造商品。愛動手做，他們活在當下，親力親為，喜歡做出成果，工作時不喜歡受打擾。
雖然以上3類角色都想當老闆，卻也都不願意自己上頭有個老闆，然而這3種技能組合都是必要的。一般創業者的個性是：10%的創業人，20%的經理人，70%的技術人。傑出創業者則是：33%的創業人，33%的經理人，33%的技術人。
- Mar 27 Sun 2011 09:05
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創業前必須先做好的規劃與評估
創業前必須先做好的規劃與評估
•創業是許多人的夢想，但是在創業之前，你必須先做好下列的規劃與評估的動作：
•一、產業內既有企業間的競爭強度：
•這是產業競爭者之間鬥爭的力量。從競爭的強度，會更清楚的看出自身在產業環境中所處的位置，如果產業競爭者一直以類似游擊戰的方式展開攻擊，尤其是採用價格戰，那就表示這一行業缺乏吸引力及獲利性，如果彼此的競爭是著眼於形象、服務、研發，就表示這個產業則較有獲利性。
在此所要檢核的重點包括：該產業是否還有很大的成長空間？該產業的產品差異性如何？競爭者彼此之間的差異性為何？市場資訊可取得性是否具有優勢？退出的障礙是高還是低？
•創業是許多人的夢想，但是在創業之前，你必須先做好下列的規劃與評估的動作：
•一、產業內既有企業間的競爭強度：
•這是產業競爭者之間鬥爭的力量。從競爭的強度，會更清楚的看出自身在產業環境中所處的位置，如果產業競爭者一直以類似游擊戰的方式展開攻擊，尤其是採用價格戰，那就表示這一行業缺乏吸引力及獲利性，如果彼此的競爭是著眼於形象、服務、研發，就表示這個產業則較有獲利性。
在此所要檢核的重點包括：該產業是否還有很大的成長空間？該產業的產品差異性如何？競爭者彼此之間的差異性為何？市場資訊可取得性是否具有優勢？退出的障礙是高還是低？
- Mar 26 Sat 2011 19:00
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算出創業成功的機率
•當我們能用心洞察市場的機會之窗時，用審慎、嚴謹的心態逐一評估新創事業的機會，就可以有效降低創業失敗的機率。
•要創立成功的新事業，必須創造出可以重新定義的顧客期望，創造出新穎的事業概念，打破傳統規則的創新是新創事業成功的關鍵要素，如能進行誠實且細心的評估，提出適時且寶貴的貢獻，對新創事業的成功機率將極有幫助。
•提高創新事業成功機率的四項模式：
•一、 運用核心能力與技巧能善用自己真正嫻熟的訣竅，以及獨特的見解，通常是有極大的成功機會。例如： 3M對其新創事業的成功與失敗進行研究，發現以其悠久的能力為新創事業基礎的成功機率，遠比沒運用核心能力的為高。
•要創立成功的新事業，必須創造出可以重新定義的顧客期望，創造出新穎的事業概念，打破傳統規則的創新是新創事業成功的關鍵要素，如能進行誠實且細心的評估，提出適時且寶貴的貢獻，對新創事業的成功機率將極有幫助。
•提高創新事業成功機率的四項模式：
•一、 運用核心能力與技巧能善用自己真正嫻熟的訣竅，以及獨特的見解，通常是有極大的成功機會。例如： 3M對其新創事業的成功與失敗進行研究，發現以其悠久的能力為新創事業基礎的成功機率，遠比沒運用核心能力的為高。
- Mar 24 Thu 2011 18:54
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拒絕凍薪，上班族瘋創業 好點子變好生意
圈地為王 全新領域搶先插旗
•但差異化的商業模式怎麼得來，如何讓自己的企業擁有存在的價值？每年輔導上百家廠商創業的經驗，張庭庭提供三種市場定位策略供創業者思考：
第一種策略，是「圈地為王」。這是指發現一塊從未有人到過的領域，到這個新版圖上插旗。
大餅包小餅 聚焦客群，放大市場
•但差異化的商業模式怎麼得來，如何讓自己的企業擁有存在的價值？每年輔導上百家廠商創業的經驗，張庭庭提供三種市場定位策略供創業者思考：
第一種策略，是「圈地為王」。這是指發現一塊從未有人到過的領域，到這個新版圖上插旗。
大餅包小餅 聚焦客群，放大市場
- Mar 23 Wed 2011 18:51
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在物價上漲的年代賣東西
- Mar 22 Tue 2011 19:03
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算出創業成功的機率
•當我們能用心洞察市場的機會之窗時，用審慎、嚴謹的心態逐一評估新創事業的機會，就可以有效降低創業失敗的機率。
•要創立成功的新事業，必須創造出可以重新定義的顧客期望，創造出新穎的事業概念，打破傳統規則的創新是新創事業成功的關鍵要素，如能進行誠實且細心的評估，提出適時且寶貴的貢獻，對新創事業的成功機率將極有幫助。
•提高創新事業成功機率的四項模式：
•一、 運用核心能力與技巧能善用自己真正嫻熟的訣竅，以及獨特的見解，通常是有極大的成功機會。例如： 3M對其新創事業的成功與失敗進行研究，發現以其悠久的能力為新創事業基礎的成功機率，遠比沒運用核心能力的為高。
•要創立成功的新事業，必須創造出可以重新定義的顧客期望，創造出新穎的事業概念，打破傳統規則的創新是新創事業成功的關鍵要素，如能進行誠實且細心的評估，提出適時且寶貴的貢獻，對新創事業的成功機率將極有幫助。
•提高創新事業成功機率的四項模式：
•一、 運用核心能力與技巧能善用自己真正嫻熟的訣竅，以及獨特的見解，通常是有極大的成功機會。例如： 3M對其新創事業的成功與失敗進行研究，發現以其悠久的能力為新創事業基礎的成功機率，遠比沒運用核心能力的為高。
- Mar 16 Wed 2011 16:58
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7大準則，檢驗創業構想
• 創業不是容易的事，事前必須做好縝密周詳的規畫，利用以下七項準則，檢驗你的創業構想是否能真正付諸實現？
1.你的構想具有獨創性嗎？
• 一個構想是否能成為一個事業，首先必須判定這個構想對顧客有什麼好處？具有什麼獨創特點？例如西雅圖Glassybaby 公司的無腳杯，外型現代、底座厚實、顏色鮮豔，具有杯子、燭台、花瓶等多種用途，特殊的外觀與觸感，就是很好的賣點。如果有其他公司能發明「去污防碎」的玻璃杯，或是研發低成本、高品質的杯子，搶攻大眾市場，這類的點子也可能成功。
2.顧客能了解你的訴求嗎？
• 簡單的構想最扣人心弦，也容易被接受。創業時，最好讓你的想法聚焦，保持在可控制的範圍內，切勿操之過急、過度擴張；寧可先從一個很棒的點子慢慢開始，建立紮實的基礎，再從這個穩固的基礎，逐步擴充成長。
首先，收集你的想法思緒，並請教專家或親朋好友的經驗，寫下創業計畫的每一項元素，例如設計、包裝、製造、員工訓練、鋪貨銷售等；再來把太複雜或浪費資源的元素刪除；接著決定如何運用現有資源，創造出最想傳遞給顧客的價值，這必須是一個簡單明確的信息，最好避免太多承諾或資訊，以免模糊焦點。
例如你的事業稱為「24 小時全天候鎖匠」，顧客看到店名，就知道你能提供24 小時的全天候服務。不過，若你經營一家室內設計公司，又同時進口蘭花及波斯毯，就很難有效地推銷業務。因此，剛開始務必有耐心，縮小服務範圍，先創造出重要的「大構想」，然後在這基礎上逐步擴展。
- Mar 15 Tue 2011 10:29
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創業:一般選地點的判斷點
挑地方：確定人潮及流量
•首先，你必須清楚人們要往哪裡去，而不只是在那裡像早餐店要在上班族會走過的地方，錄影帶出租店則要開在回家的路上。
•你可以花點時間在感興趣的地方目標地區計算上午、下午、晚上各時段的人潮， 統計進入附 近店鋪的人數看看經過的人當中，上班族、學生、家庭主婦的比例 而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確實的分布狀況。
•除了人們往哪裡去，你還要考慮人們得花多久才會到達你的店面。愈便宜的產品，顧客愈不願花時間，例如便利商店是以3分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘，除非你打算賣汽車這種高單價商品，否則一般而言，顧客最遠只能忍受7分鐘交通時間。
•首先，你必須清楚人們要往哪裡去，而不只是在那裡像早餐店要在上班族會走過的地方，錄影帶出租店則要開在回家的路上。
•你可以花點時間在感興趣的地方目標地區計算上午、下午、晚上各時段的人潮， 統計進入附 近店鋪的人數看看經過的人當中，上班族、學生、家庭主婦的比例 而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確實的分布狀況。
•除了人們往哪裡去，你還要考慮人們得花多久才會到達你的店面。愈便宜的產品，顧客愈不願花時間，例如便利商店是以3分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘，除非你打算賣汽車這種高單價商品，否則一般而言，顧客最遠只能忍受7分鐘交通時間。
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