•現在是大眾創新時代 產品要以群眾角度思考，價值由民意決定 •生意伙伴＋顧客，成就企業70％創新 •現象1〉全民參與創作，每個人都是明星 •業餘作品商品化，典型素人創新典範 •現象2〉企業向大眾取經，彎腰向顧客學創意 •群眾提供意見，等於是不支薪的志願役員工
員工就是創意總監 企業的創意來源，開始由下而上，由外而內的引爆
•創新1〉Google、豐田汽車善用員工智慧
•Google把公司拆成數百個2～3人的專案小團體，形成一個個創新實驗團隊，更允許員工利用20％的上班時間，從事自己想做的研究方向。 •Google最大的創新利器，便是那極度混亂、分散的扁平式組織。《管理大未來》一書形容，「傳統經理人如果來到Google，可能會覺得到了一個上下左右顛倒的星球。」 •簡立峰強調，「一個人一輩子，可能就只有那麼一次革命性idea，」公司千萬要好好把握。 •以追求完美品質聞名的豐田，鼓勵第一線的員工不斷思考、提出改善方案，光2005年，豐田的日本員工就貢獻了54萬個改善建議，讓豐田打造出業界首屈一指的高毛利率，不斷拉開與競爭者差距。
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中磊（5388）：居Femtocell產業領導地位
n 4Q10因一次性費用致獲利略低於預期；然1H11訂單能見度佳：中磊4Q10合併營收29.4億元（+45%QoQ，+36%YoY），營收大幅成長主因為Femtocell標案集中年底出貨，加上供貨予中國廠商之Broadband產品大量出貨所致，毛利率下滑至15.8%(3Q10為17.9%)，主因為人工薪資上漲及匯率影響，費用方面則增提員工認股一次費用約4,000萬元，致稅後淨利0.81億元，稅後EPS 0.46元，略低於預期。1H11部分，公司表示目前訂單能見度已達2Q底，主要受惠於新興市場Broadband及成熟市場的FMC產品訂單持續攀升，使得向來是淡季的1H11成長顯著，我們預估1Q11合併營收25.7億元(-13%QoQ，+46%YoY)，毛利率16%，稅後淨利0.89億元，完全稀釋後EPS 0.44元；2Q11合併營收28.3億元(+10%QoQ，+40%YoY)，毛利率 16.5%，稅後淨利1.26億元，完全稀釋後EPS 0.63元。
n 行動寬頻趨勢向上：在SmartPhone及Tablet PC的引領下，Mobile Data的需求呈現倍數增長，而在覆蓋率及頻寬負載的考量下，電信業者主要透過Femtocell來進行改善。目前全球共有16個電信業者進行Femtocell的運營，其中以北美AT&T、日本Softbank、英國Vodafone UK最為積極，而在技術日益純熟下，未來除家用型Femtocell外，企業級甚至Metro型Femtocell都將逐漸步入軌道，而透過電信業者的推廣及教育消費者，加上上游廠商積極開發cost-down晶片，使得終端產品售價得以持續下降有利普及，雖然目前仍有電信業者主張以wifi hot-spot去解決覆蓋率的問題，但未來在安全性的考量下預期將逐漸轉向以Femtocell為解決方案。中磊目前主要出貨予法國及日本客戶，估自3Q10末開始出貨累積至10年底達18萬台，而根據我們瞭解，其2H11將加入北美新客戶，因此預估中磊Femtocell 11年出貨將達90萬台(+400%YoY)，營收貢獻26.9億元(+328%YoY)，營收佔比達22%，為台股中最純的Femtocell概念股。
n 考量CB轉換後股本膨脹，完全稀釋後EPS與原先預估值相當：中磊10年合併營收86.4億元（+21.9%YoY），毛利率16.74%，稅後淨利3.16億元，稅後EPS 1.82元。2011年部分，由於我們上修Femtocell全年出貨量，故將營收上修至121億元(+40%YoY)，毛利率16.45%，而公司於10年發行總金額6億元之CB，目前轉換價為21.16元，由於與市價有顯著價差，後續轉換機率高，在考量膨脹後之股本下，估稅後EPS為2.97元。(若不含稀釋後股本為3.39元)
n Femtocell趨勢下最大受惠台灣網通廠：在11n、WiMAX、IPSTB熱潮過後，近兩年台灣網通廠面臨無革命性產品，以及人工及物料成本上漲等因素，使營收及獲利都遭到壓縮，而中磊適時於08年導入Femtocell之開發，且相較同業也投入較多資源於此，因此目前在Femtocell具產業領導地位，預期11年也將因Femtocell使獲利出現大幅躍升，投資建議上，我們仍持續看好行動寬頻趨勢下所帶來的Femtocell快速成長，目標價39元。(PER=13X2011完全稀釋後EPS)
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建興電（8008）：藍光與NB光碟機成長提升獲利，目前評價仍低
n 3月受惠半高型光碟機需求回升與薄型光碟機滲透率續升，營收回升：4Q10營收為146.7億元(+1.8％QoQ;-10.1％YoY)，毛利率19.4％，稅後EPS 0.74元，，合計2010年稅後淨利為31.3億，EPS達3.3元。整體1Q11，預期在NB薄型光碟機滲透率提升及下游客戶新機備貨效應，加以半高型光碟機及遊戲機用光碟機出貨亦回升，預估3月份營收回升至50.6億元(+22.1％MoM;-3.8％YoY)。預估整體1Q11營收為142.4億元(-2.9％QoQ;-2.1％YoY)，和以往下滑約-5~-10%QoQ相較，淡季不淡。考量(1)原物料價格上漲，(2)直接人工成本上升，故預估毛利率下滑為18.5％。若屏除匯兌損益考量，稅後獲利預估為5.45億元(-13.2％QoQ;-30.7％YoY)，稅後EPS預估為0.61元。
n 短期日本地震，預期對公司影響有限：近期日本地震，關鍵零組件讀取頭部分， 因公司讀取頭來源並非受影響最大的SONY，且公司亦積極備料，故預期讀取頭供貨受影響有限。下游客戶部分，雖部份客戶在日本，但因客戶結構仍以歐美為大宗，故短線出貨受日本地震影響有限。
n 2Q11受惠半高型光碟機需求回升與薄型光碟機滲透率續升，營收回升：展望2Q11，預期在NB薄型光碟機滲透率提升，且半高型光碟機及遊戲機用光碟出貨亦回升，藍光產品出貨仍持續成長，預估2Q11營收回升至152.0億元(+7.0％QoQ;+0.6％YoY)。因(1)出貨回升拉升稼動率，(2)產品應用以新機種為主，應用在新機種的光碟機單價及毛利率高於舊款，故預估毛利率回升為18.6％。營收規模的回升亦降低費用率。故稅後獲利預估為6.92億元(+26.8％QoQ;-10.9％YoY)，稅後EPS預估為0.77元。
n 2011年受惠NB、遊戲機用光碟機與藍光產品產業成長趨勢：展望2011年，受惠(1) NB薄型光碟機滲透率續升。由於公司和關鍵零組件讀取頭廠商關係良好，於09年與2010年逐步提升市占率，並受惠市占率提升形成規模經濟，使產品更具價格競爭力，故預期將有助公司市占率續升，2H10全球市占率已至20%，2011年將可持續成長至24~25%。(2)藍光光碟機出貨成長。根據日本富士總和研究所預估，2011年資訊用藍光光碟機出貨量將成長+142%YoY。此外，受惠品牌廠持續價降價推廣藍光產品，BD Player需求亦有機會倍數成長觀，預期品牌廠仍有機會大幅對外釋單，公司為國內藍光產品先驅，加以基期低，故維持藍光產品出貨倍增看法。(3)XBOX360光碟機出貨續成長。Kinect上市熱賣，預估帶動2011年XBOX360出貨提升至1470萬台(+10.5%YoY)。建興電為XBOX360光碟機主要供應商，加以此一產品毛利率高於平均，有助公司獲利的成長。(4)車用DVD獲利改善。車用DVD部門東歐產能已遷至中國，應可降低直接人工成本（因原先東歐廠直接人工成本偏高），此外公司亦積極切入中國汽車市場，研究處預估2011年車用產品稅後獲利約在3億元以上(估2010年稅後虧損2～2.5億元)。雖傳統光碟機毛利率因原物料價格提升及市場價格競爭影響而下滑，但隨營收規模的提升使費用率下降，本業獲利仍續成長。
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‧ 顧名思義，「So What？Why So？」可分為兩部分。
「So What？」是指從整體資料或經過分類整理的內容中，萃取出可以回答問題的重點。
比如說，顧客為餐廳所填寫的回函中，會有各式各樣的意見。如果將這些意見分為人員、餐飲、環境等項目，便可從中找出顧客不滿意的主要因素，包括「服務生對菜色不夠了解」「餐廳標示不夠清楚」等，這就是「So What？」。
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圈地為王 全新領域搶先插旗
•但差異化的商業模式怎麼得來，如何讓自己的企業擁有存在的價值？每年輔導上百家廠商創業的經驗，張庭庭提供三種市場定位策略供創業者思考：
第一種策略，是「圈地為王」。這是指發現一塊從未有人到過的領域，到這個新版圖上插旗。
大餅包小餅 聚焦客群，放大市場
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‧ 是否感覺工作像一場沒有終點的馬拉松比賽？如果不知為何而戰，往往令人失去奔向成功的動力。如果可以採用「目標逆推法」，先訂立明確、具體的目標，然後逆推階段性的目標或步驟，就可以像盯緊羚羊的獵豹，步步進逼，成功達陣。
‧ 第一步、請先想一個自己真正想追求的目標，儘可能具體化
‧ 比如「我想擁有賓士車」「我要為家人換一棟價值3000 萬元的房子」。
‧ 第二步、設定一個明確的「目標達成日」
‧ 然後從「目標達成日」逆推回來，思考達到此終極目標的步驟，也就是計畫。
‧ 以「想擁有賓士車」為例：
→為了擁有賓士車，必須提高薪水。 killtom 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(38)
亞聚（1308）：獲利年增50%創歷史新高，EVA供需緊俏
n 日本震災影未影響短期乙烯報價，PE目前為止亦無出現轉單需求：日本地震災害造成輕裂廠停工，日本乙烯年產出約780萬噸，佔全球約10%，以目前停產的乙烯產能包含京葉、丸善、三井及住友化學、JX Nippon Oil and Energy、及三菱石化，預估停產產能約242萬噸，佔日本總產能約31%，佔全球總產出約3.1%。然以日本乙烯出口量僅佔產出約7%來看，影響性相對有限。以遠東區乙烯報價來看，自3/11至今乙烯其實不漲反跌，顯示日本輕裂廠停產對乙烯價格短期影響有限。由於日本PE非主要石化出口產品項目，多為日本自給自足（LDPE每年淨出口數約12萬噸，佔全球產能約0.5%），因此亦對LDPE現貨市場價格影響不大，目前亦無來自日本的轉單需求。
n 受EVA替帶效應影響LDPE供需趨緊，利差維持高水準：亞聚LDPE營收佔比約4成，目前因多數廠商將LDPE產線改做EVA，至使LDPE呈現供需較為趨緊情況。以目前LDPE報價約2150美元/噸推估，每噸利差達600美元以上，大幅優於4Q11的400美元水準。此外，由於目前HDPE及LLDPE需求偏弱，預計即使在4月起中油三輕預計歲修至5月初，亦無法帶動乙烯需求大增，乙烯短期可望呈現持平或小幅跌價情況，然2Q利差仍可維持550美元以上水準。
n 4Q11預計月產能3000噸產線轉做EVA，可望增加貢獻EPS 0.2元：由於EVA供需緊俏，至2014年以前並沒有大量產出，亞聚計畫將一條月產能3000噸產線轉做EVA，若以單季一條產線由LDPE全數轉作EVA設算，預估將可額外貢獻稅前EPS 0.2元，研究處以4Q11全數轉換估算，2011年全年EPS為6.2元。今年以來EVA價格站上2500美元/噸以上，利差在近900美元/噸水準。在EVA供需吃緊下，預估全年EVA利差維持在850~1000美元/噸，大幅優於去年每噸320~550美元區間。就整體毛利率觀察，研究處預估1Q11亞聚毛利率可達35%，較4Q10增加6.5個百分點，稅後淨利5.1億（+105.6%YoY），季增率達47%。
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光通訊產業：中國光纖用戶進入快速成長階段，留意Transceiver上游之台廠
n 中國光纖用戶數成長冠全球：根據Gartner資料統計，全球光纖用戶數2010年估成長至8,000萬戶（+23％YoY），其中以亞洲（不含日本）及日本地區佔比最高，分別達64％（中國約佔48％）及25％，而日本由於光纖佈建較早，光纖佔三大寬頻接取技術已達60％（全球平均約20％），在成長基期已高下，未來成長將趨緩；故往後數年成長最為強勁之市場將來自中國，主因在於政策面的推動（2010年之「三網融合」，2011年之「寬帶中國，光網城市」），因此相較以Cable為主的北美市場，中國在寬頻接取策略上往後將明顯以光纖作為佈建主軸。
n 中國保護主義濃厚，光通訊標案多落在自家廠商：在中國保護主義下，中國光通訊設備標案多以當地廠商得標為主，2010年佔比分別為ZTE 45％、華為 20％、烽火 10％（ZTE以EPON為主，華為以GPON為主），而當地光通訊產業鏈尚稱完整，故當地設備大廠在得標後，因成本壓力釋出予台網通廠代工訂單之機率或比重並不高。
n 中國光通訊產業鏈在Transceiver上游欠缺能力，給予台廠切入商機：不過，值得注意的是，大陸光通訊產業鏈雖稱完整，但在ONU/OLT的晶片（此塊目前以Broadcom、PMC-Sierra、Broadlight為主，台廠尚無能力）及Transceiver上游（此塊目前發光晶粒以日、美大廠為主，收光晶粒以台廠為主）欠缺自主能力，剛好提供台廠切入之機會。Transceiver為光通訊設備最重要的零組件之一，佔BOM表約55％，而Transceiver之產業鏈又可細分為晶粒è封裝è次模組封裝è模組，其中次模組到模組段需要耗費較多人力，加上技術門檻低，中國在此塊廠商眾多，故台廠無競爭利基，然反觀上游晶粒到封裝段，由於技術障礙高，故目前中國廠商無能力跨入，因此台廠可藉由中國光通訊產業鏈之缺口獲取龐大商機。
n 建議可留意Transceiver上游之台廠：
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終於等到一支價差夠大的新上櫃4965!
以3/23來看219-155=64塊的價差!可惜只有109張~有興趣的可以試看看~加油!!
查了一下原本是pchome為了商店街市集國際資訊前身為PChome Online網路家庭所成立的開店事業部，2010年4月分割出來。商店街是國內中小企業電子商務入門解決方案，是繼台灣大型購物網、網拍之後，為中小企業電子商務化而創造的新型態商務。商店街目前超過9500家中小企業進駐開店，平台陳列商品超過325萬種，全省商家分佈北北基4835家，桃竹苗943家，中彰投1903家，雲嘉南777家，宜花東147家，高屏離島919家。
商店街市集國際資訊 killtom 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(338)
在物價上漲的年代賣東西 •在什麼都喊漲的年代，公司要如何讓顧客心甘情願地掏出錢包？
哈佛商學院企管教授奎爾區（John Quelch），日前在為哈佛商學院所寫的一個行銷部落格上，提出了以下七個建議，希望幫助許多眼前正面對這個問題的公司： 1.了解公司的顧客，然後對症下藥。 killtom 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(56)
AI創作 (1)