•包含像是「專注」、「完美主義」、「菁英主義」、「專制」等等。如果從經營與管理的角度重新詮釋理解，在行銷、產品設計與用人標準上，賈伯斯都有他的獨到見解。
第1堂課：學會說「不」
•傳統觀念認為，企業能提供愈多產品選擇愈好。然而每個產品勢必耗損企業資源（時間、人力、金錢），蘋果電腦選擇穩紮穩打，產品數量少卻能攻下市佔率（iPod約佔MP3隨身聽市場的7成）。
對賈伯斯來說，專注的另一層含義是說「不」。當每一家廠商都推出某一種產品，提供一樣的規格，蘋果電腦有勇氣與自信給消費者不一樣的。就像1998年推出的iMac，賈伯斯打破當時電腦的標準規格，拿掉軟碟機，並首度在電腦上使用USB介面。
雖然當時市場並不看好這項決定，但賈伯斯深信，iMac被定位在「網路電腦」，使用者會選擇用網路來傳輸、存取資料。這項改變讓iMac顯得極有未來感，而蘋果電腦也完成了創造劃時代產品的目的。
第2堂課：顧客放最後
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客戶管控
客戶資料建檔
收集客戶相關資料
客戶資料管理
運用客戶資料軟體
客戶資料分析
了解客戶消費習慣
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不論主管主動找員工商談，或部屬鼓起勇氣到主管辦公室敲門，「有話直說，清楚溝通」是兩方都希望達到的結果。部屬不願把話說清楚，可能是因為主管的言談或肢體傳達出不良訊息，嚇阻了對方開誠布公的意願。
以下7招，幫你掃除與部屬商談的障礙：
1.不要寒暄太久
談話一開始，你可能會說些寒暄社交的話，但請盡量簡短。如果員工懷疑並擔心你為什麼會去找他，太多無謂的社交言語與舉措，只會增加他的猜疑與不安。
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n 日月光、矽品、頎邦 營收穩步增
經濟日報：日本決定關閉濱岡核電廠，讓半導體材料復工進度再添變數，但國內主要封測廠日月光（2311）、矽品（2325）及頎邦（6147）等第二季營運可溫和成長。日月光、矽品及矽格等4月營收均較上月微幅減少2％到5％。對於本季營收展望，日月光、矽品和頎邦等均樂觀預期。日月光原本擔心日本強震引發客戶會有提前搶料的需求，有重覆下單的疑慮，但近期再確認訂單情況，確實是實質的訂單，加上日本主要原材料廠產能陸續恢復，預料缺料問題會逐步淡化。
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•「即使是開除世上最惡劣、最愚蠢的笨蛋，都無法讓人開心，」川普指出，做出開除員工的決定就夠讓人苦惱，到了真正執行的時候，更是經常出現難以預料的麻煩。
所以，川普建議，主管在開除員工之前，最好能將下列「5不」謹記在心：
•第1不：不要貿然行事，最好照規定來
•開除員工的風險其實很大，若處理不當，往往會導致被開除員工心生不滿，甚至控告前雇主。最好是能制訂相關規範，做為開除員工的理由及方法依據，並依照規範來執行，才能保護自己。
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•「建立觀念」意指清楚闡釋組織的宗旨、定位及目標。當你能夠明確而生動地深入說明前述這3項要素，就可以：
● 吸引理念相近的員工。
● 促使顧客選擇和你往來。
● 使潛在投資者了解可能的結果為何。
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製藥產業：首選2012年營運展望續佳的東洋、台耀及中化生
n 專利藥到期及各國醫保政策推動，學名藥市場成長看俏：由於2011～2015年為全球專利藥到期高峰，加以FDA審核趨嚴、新藥核准數減少，且各國政府為減緩醫療支出下，政策上皆鼓勵學名藥的使用，以目前專利藥及學名藥在指示用藥的比重上，的確看到此趨勢的成立，且根據IEK統計資料顯示，未來數年全球學名藥市場在上述因素推動下，將維持穩定成長。
n 學名藥市場之增長，台灣藥廠的競爭力在原料藥及高端學名藥：（1）原料藥：目前我國原料藥廠主要營運模式多為替下游學名藥廠商提供其所需之原料藥，由於學名藥在專利過期前的3～5年就要開發好,因此配合學名藥的開發,原料藥必須在藥品專利到期前7～10年完成開發，由於原料藥廠商在研發程序上必須迴避專利廠製程（競爭門檻所在）加以一旦客戶選定合作對象不易隨時更換合作關係下（換對象所有認證程序必須重新來過），致使原料藥廠營運將隨產品線的增加而持續往上；（2）學名藥：對台灣學名藥廠商而言，雖市場商機不小，但因競爭者亦多下，未來將以藥品研發方向往癌症等高端藥品廠商較具競爭優勢。
n 2012年營運展望續佳的台耀、中化生及東洋：由於台灣原料藥廠商極具國際競爭力，加以伴隨學名藥需求持續增加下，廠商營運將維持穩定成長，除外，龍頭廠神隆下半年掛牌上市，亦有助提升整體原料藥廠商的評價，故擇股上以2012年成長動能具潛力之個股為首選，推薦買進中化生及台耀，目標價以2012年EPS，22倍本益比，分別設定在106元及139元，學名藥部分，以外銷市場拓展有成，且轉投資智擎生技微脂體藥品順利授權之東洋為首選，目標價以2012年EPS，24倍本益比，設定在208元。
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金融業：以證券、壽險為主體之金控4月獲利呈成長，銀行獲利保持穩定
n 以證券、壽險為主體金控4月獲利相對佳，銀行獲利保持穩定成長： 2011年4月13家金控整體獲利109.8億元（+31％MoM；+23％YoY），4月以證券、壽險為獲利主體的金控獲利明顯成長，尤其國壽、新壽揮別3月虧損的陰霾。以銀行為主體金控之4月單月獲利63.8億元（-1％MoM；+15％YoY）、以壽險為主體金控之3月獲利30.8億元（+360％MoM；+118％YoY）、以證券為主體金控之3月獲利13.8億元（+23％MoM；-22％YoY）
n 在台幣升值2.71％下，壽險公司4月獲利優於預期：由於台幣4月升值2.71％，來到28.609元，市場本預期壽險公司4月應呈巨幅虧損。實際上，富邦人壽、國壽、新壽皆呈小幅獲利，尤其國壽、新壽更揮別3月的虧損（3月台幣升值1.11％），遠優於市場的預期。富邦人壽4月單月獲利0.81億元（-73％MoM；-55％YoY）、新壽獲利2.50億元（+113％MoM；+127％YoY）、國壽獲利2.81億元（+136％MoM；+208％YoY）。整體來說，在1～4月海外避險策略的操作上，新壽相對以往有長足的進步。以中長線趨勢來看，壽險公司營運谷底已過，研究總處維持富邦金（2881）、國泰金（2882）、新光金（2888）投資評等，目標價依序為50元、58元、18元
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麥納尼分享他的創新管理方法與理念，尤其是在波音公司的經驗。 •創新必須以顧客為導向，提供具說服力的價值主張。在新機型的角力戰中，波音公司的對手空中巴士（Airbus），選擇推出體積更大的噴射客機。波音呢？它由顧客來決定七八七型夢幻噴射客機的樣子。波音的業務人員細心傾聽顧客的心聲，把「顧客想要什麼」充分反應給波音的工程師。最後，顧客的需要決定了波音七八七型客機的新性能與特色：讓航空公司能夠提供更低票價和直飛班機；省油百分之二十；維修費用與成本降低百分之三十；乘客座位腳部空間增大；座位上方行李艙空間加大等等。結果是，七八七型客機至今已被預定八百架，創下商用客機史上銷售最快的紀錄。 killtom 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(19)
瑞昱（2379）：4月營收符合預期，3Q11正面看待
n 1Q11稅後EPS為0.57元：1Q11營收為53.9億元（+14％QoQ），毛利率下滑至33.8％（4Q10為36.4％），主要是台幣升值影響遞延至1～2月，產品組合略有影響，營業費用為12億元，稅後淨利為2.77億元（+2670％QoQ），稅後EPS為0.57元。
n 預估2Q11營收QoQ+13％，3Q11正面看待：瑞昱公布4月營收為20.57億元（+1.4％MoM），符合預期，預估5月將持續小幅成長至21億元（+2.1％MoM），2Q11因網通需求回升及瑞昱在ADSL、AP Router領域市佔率提升，預估2Q11營收為60.57億元（+12.3％QoQ）。因cost down效應顯現及產品組合轉佳，預估毛利率回升至37.1％，營業費用為14.51億元，稅後淨利為4.81億元（+73.6％QoQ），稅後EPS為0.99元。以目前的訂單狀況來看，2Q11客戶提前備貨的因素影響較小，主要是需求回升及市佔率增加，3Q11正面看待，主要是PC可望出現企業換機需求，且瑞昱的WLAN晶片於NB市佔率可望明顯提升，預期3Q11營收QoQ可望成長15～20％。
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AI創作 (1)