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引至:關於創業和投資：過去5年裡最能啟發我的文章

過去 5 年裡，我讀了很多關於投資以及創業方面的材料。除了《Fooled by Randomness》，還有一篇來自 Clayton Christenson 的《The Trap of Marginal Thinking》令我印象尤為深刻：

摘抄如下：

諸如此類的研究，會幫助我很好的解決一個悖論。

這個悖論是大公司在面對市場中出現顛覆性的創新者時，常常需要去面對的。

一旦大公司的管理層意識到來自革新者的威脅，我則會提議說：“現在的問題是，你們的銷售人員不可能去賣這些顛覆性的產品。

銷售人員應該要做的是將產品以不同的目的，賣給不同的客戶。

你需要打造一個不同的銷售團隊。

”而幾乎無法避免的，他們會說：“Clay，你壓根兒就不知道重新打造一支銷售團隊需要多少錢。我們需要利用好我們已有的銷售團隊。”

而市場的革新者這邊，則會做著截然相反的決策，他們會說：“是時候打造一支銷售團隊了。”

因此，這個悖論就是：為什麼那些已經做大、做強、擁有者大筆資金的公司會覺得我的建議花銷太大？而這些新來的、還沒有什麼錢的創業公司反倒能更加直接的解決問題呢？

答案在於他們處理邊際成本 (Marginal-cost) 以及全部成本 (full-cost) 的方式不同。

通常大公司在做投資決策時，都會面臨兩個選擇：

1. 全部成本：打造一個全新的東西。

2. 邊際成本：利用好手頭已有的資源。

而在實際決策中，邊際成本的方式，總是能夠壓倒全部成本的方式。

一旦面臨這兩種選擇時，大公司通常都會採用邊際成本的方式。

但事實上，他們會失去的更多，因為他們會因此而失掉公司在市場上的競爭力。亨利福特曾經說過：“如果你需要一個機器，而沒有買它。那麼，你就會一直為這台機器所能提供的功能和服務持續不斷的花錢，倒不如直接去買一台。” 基於邊際成本的思維模式可能會帶來災難性的後果。