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  圈地為王 全新領域搶先插旗

  •但差異化的商業模式怎麼得來，如何讓自己的企業擁有存在的價值？每年輔導上百家廠商創業的經驗，張庭庭提供三種市場定位策略供創業者思考：
第一種策略，是「圈地為王」。這是指發現一塊從未有人到過的領域，到這個新版圖上插旗。

  大餅包小餅 聚焦客群，放大市場

  •第二種策略，是張庭庭戲稱為「大餅包小餅」的方式。這種策略是指在現有市場中切割細分，聚焦特定的客群深化原有市場。曾參與飛雁專案創業的愛媚美學創辦人李麗娟，就是聚焦特定市場的成功案例。 •「好的技術，是經營的基本，但不保證能在市場暢銷。」張庭庭說。她要李麗娟重新思考自己的市場定位，找出自己最能發揮的領域。李麗娟回想，在學習彩妝的過程中，由於眼眉無神，所以她對眉型和眼妝的研究特別深入。

  雞尾酒策略 多重領域組合，A＋B＞C

  •後一種策略，是從看似風馬牛不相及的領域中借技巧，找出新的模式，是一種「雞尾酒」組合式的商業模式，創造出A＋B＞C的效果。
第六屆創新事業獎得主「易洗網」，就是異業結盟創出新火花的最佳範例。兩位創辦人，何名陞與吳汪雄，在彼此相遇之前，沒有人想過將熱轉印技術運用到3C電子產品的外殼設計上，也無法想像手提電腦的外殼，竟然有客製化的可能。

  •他找上從事攝影沖印事業的吳汪雄，當時，客製化的熱轉印技術被運用在馬克杯、衣服與相框等商品的製作上，卻沒有人擁有能在電子設備上進行熱轉印的技術。「最大的難題在溫度。」何名陞說；傳統的熱轉印技術進行的溫度在180到200度之間，但是電子設備耐熱度較低，在高溫之下極易故障，因此一直沒有這樣的商品出現。
為了解決這個問題，他們花了四年的時間研發，在溫度、壓力、感應紙、時間、墨水等五大變項中進行實驗。終於發明耐熱100～150度之間的低溫轉印技術，這項技術能運用在電子設備的轉印上，解決了過去傳統技術所無法延伸的市場，也讓他們得到創新事業獎的獎勵。

  •創業固然需要一些冒險性格，但上班族總是想得多，做得少，為什麼？寫下暢銷大作《富爸爸、窮爸爸》」的知名理財教育專家羅伯特‧清崎（Robert T. Kiyosaki）提供了他的解答，他認為當前學校體系的專業教育，是教導你如何成為一位稱職幫別人工作的專業人員，卻不是為自己工作！
清崎因為從小受到「富爸爸」給予另類教育，鼓勵他自己幫自己找工作，而不是等待別人提供一個安全而穩定的工作，他才9歲，就跟朋友第一次合夥創業，創業資本是零，兩個人將四處要來的廢棄牙膏皮，在自製的燒烤架上熔解（當時的牙膏皮為鉛製），再將熔化的鉛注入石膏模中，竟自己鑄造出鉛製的5分錢！
儘管清崎與友人事後才知道，私鑄錢幣是違法的，但「富爸爸」仍對兩人的精神讚賞有加地說：「孩子們，別灰心，我為你們剛才表現出來的巨大創造性和獨立思考精神感到驕傲。」清崎果然也在富爸爸的鼓勵下，在日後的人生中，不斷發揮驚人的想像力，一次又一次打造成功的新創事業。

  •類似的思維，也被2006諾貝爾和平獎得主，窮人銀行家尤努斯（Muhammad Yunus）用以消滅貧窮，扭轉了一億個家庭的命運。尤努斯說，現代的人，「要用大半生，將自己培養成吸引老闆雇用的人，一旦準備好，我們就投入就業市場待價而沽。」
尤努斯認為，這種做法明顯背離我們的過去，「以前的人自己決定命運，自己創造工作。」尤努斯說。
尤努斯相信每個人都非常有創意，即便是沒有受過良好教育的窮人，也知道自己想要的與能做的，他強調「窮人非常有創意，他們知道如何求生存，甚至知道如何改變生活，他們要的，只是一個機會。」
而我們多數人，都比孟加拉的窮人擁有百倍、千倍的機會，卻總是一再任其錯過。