我們賺的不多但可以給的很多!

n    2012年獲利85.7億元，年衰退5％，2011年回收較多造成基期墊高：

彰銀自結2012年提存前獲利118.1億元（-14％YoY），在扣除呆帳費用後，稅前獲利102.1億元（-3％YoY），稅後獲利85.7億元（-5％YoY），以股本724.21億元計算，稅後EPS 1.2元，每股淨值14.21元。整體來說，彰銀2012年本業獲利呈成長，推估年成長15％，因為2011年獲利90.4億元，主要是呆帳回收金額偏高40億元（包括新燕呆帳回收16億元），在扣除新燕一次性獲利後，實際2011年本業獲利為74.4億元。

在資產品質方面，2012年底逾放比0.34％、覆蓋率386.49％，第一類放款提存率1.20%，茂德、力晶提存近100％，資產品質無慮，也無增提呆帳的問題。

n    資本結構穩健，但傾向持續補強，股票股利占多數比率高：

截至2013年元月，彰銀資本適足11.4％、第一類資本適足率8.82％、普通股權益率8.52％，資本結構相對部分銀行佳。但為因應未來海內外營運擴展，彰銀傾向補強資本結構，預期今年股利政策配發股票股利占多數。

以2011年股票配發率67％為推估依據，推估今年可配發股利0.8元（2012年EPS為1.2元），其中現金股利0.18元、股票股利0.62元。截至2012年底，淨利差（NIM）為1.02％、名目利差（SPREAD）為1.28％，而2013年放款將重質不重量，以調放款結構為主軸，降低公家放款比重，提高中小企業及個金放款。在放款結構漸調整下，SPREAD由2012年底1.28％提高到2013年元月1.30％，期2013年SPREAD可以增加5bps。

皮克斯 Pixar 公司的資深劇本創作家 Emma Coats 曾經發表《講故事的 22 條法則》，講訴自己創作動畫巨制劇本時的原則。資深創業者 Peter Nixey 認為，這簡直應該被稱作“創業者的 22 條指南”。所謂一通則百通，讓我們來看看這些理念你是否受用。

1. 1.   欣賞一個努力超越自身成功的角色。——成功不是目的也不是結果。
2. 2.   切實感受聽眾想要聽什麼，而不是你想要表達什麼。——把消費者需求擺在第一位。
3. 3.   規劃自己想表達的主題很關鍵，但不到最後一刻你的觀點都是片面的。——產品又何曾不是這樣的呢？
4. 4.   曾經，他們每天。直到有一天。因為，所以。因為，所以。最終。——曾經這個世界上沒有科技博客，上網者每天從門戶網站獲取資訊。直到有一天科技博客出現了。因為更為獨到的視角和深度的分析，所以很多人成為了科技博客的讀者。因為 36 氪以其別具一格的開拓性潛入互聯網創業這個生機蓬勃的領域，所以對未來懷揣希望和抱負的上網者都成為了忠實讀者。最終 36 氪在這個市場內斬獲了0.2%的市場份額。（kidding）
5. 5.   簡化、專注、整合特色、繞過彎路。這樣雖然可能讓你覺得失去了有價值的東西，但它可以幫助你從思維定勢中解放。
6. 6.   你的角色擅長幹什麼，喜歡幹什麼?給他們相反的東西，看他們如何挑戰自己解決這些不曾解決的問題。——別只專注於程式設計了，試試去開拓市場吧，琢磨怎樣讓市場接受自己吧！
7. 7.   先思考故事的結局，再考慮過程和發展。認真地說，結局部分是最難的。——作為創業者，你有制定過切實清晰的發展目標嗎？“我們要佔領XX市場”，這只是誰都會說的空話。
8. 8.   落筆後，即使故事不完美也就此結束。完美結局存在於理想中，你得向前走，下次爭取做得好一些。——知捨得才是人生的最高境界。
9. 9.   當進程被卡住時，列一個“下一步不可能做的事”的列表，它往往能告訴你下一步應該怎麼做。
10. 10.    把你喜歡的故事打散，明確自己究竟喜歡的是哪些元素，然後才有化為己用的可能。——想一想自己欽佩的創業者，問一問“XX會怎麼做？”，你慢慢就能成為自己心目中的那一位。
11. 11.    把好主意寫在紙上不斷地修正完善，不表達出來只會爛在腦子裡。——不斷與他人溝通，找出自己創業計畫的不足，並不斷地完善它。與同行、消費者、投資人、競爭者、陌生人溝通，而不僅僅是和自己親密的朋友。
12. 12.    忽略腦海中出現的第一個、第二個、第三個...想法，逐出那些理所應當的思想。——你的想法應該獨一無二卻令人興奮，充滿替代選項的想法無法打動人。
13. 13.    讓筆下的角色擁有自我意識，而不是你的提線木偶。為角色安排劇情對編劇而言很簡單，但觀眾不喜歡這種東西。——賦予自己的品牌或公司以象徵性，讓它們有所指代。
14. 14.    你為什麼必須說出這個故事，這個故事吸引人的部分源於你內心的何種信仰？這就是故事通篇的核心。
15. 15.    想像自己就是筆下的角色，在這種情況下你會怎麼做？誠實能夠讓不可信的場景變得可信。——永遠保持對用戶、員工與投資人的真誠，這會令你受益匪淺。
16. 16.    利害關係是什麼？給觀眾一個理由去支持這個角色。——人們往往要看到你傾盡金錢與前程做這件事，他們才會願意把自己的金錢或前程壓在你的身上。
17. 17.    世上沒有無用功，即使暫時毫無作用，但總有一時它會顯露自己的價值。——永不止步，永遠讓自己保持做事情的狀態，可以是做實事，可以是專研，也可以是與人溝通，不一定非得源于一顆功利之心。
18. 18.    你必須瞭解自己，瞭解自己什麼時候是在竭盡全力，什麼時候只不過是手忙腳亂。
19. 19.    讓角色“一不小心”陷入困局是喜聞樂見的；讓角色“一不小心”擺脫了困局，大家會認為它開掛了。——你應該知道，公眾希望看到你的難處和你的努力，而不是你莫名其妙的成功之路。
20. 20.    試著找一部你不喜歡的電影，將其拆分重組成你喜歡的樣子。——找一個市面上已經有的，但你不滿意的產品，做出一個更好的來。馬化騰也是這樣說的。
21. 21.    你必須對自己創造的角色與場景身臨其境，這才能讓劇情發展合理化。
22. 22.    你故事的精髓在哪裡，可以用最簡潔的語言表述出來嗎？如果你已經有了答案，就從這裡開始吧。——你創業計畫的精髓在哪裡，可以用最簡潔的語言表述出來嗎？如果你已經有了答案，就從這裡開始吧。

n   醫療器材專業代工廠商：

合世為專業醫療器材代工廠商，主要產品線包括電子血壓計、藥物微霧化呼吸治療器（霧化器）及其他，2012年營收佔比分別為63%、33%及4%。

n   霧化器出貨加持，帶動合世2012年營運轉盈：

合世4Q12合併營收4.95億元（+27%QoQ、+192%YoY），創歷史新高，主因為公司研發有成運用於呼吸性疾病之新產品霧化器於去年九月開始穩定大量出貨（每個月約貢獻0.8-1億元之營收），

由於此產品毛利率較高，預估毛利率為20%，稅後淨利0.45億元（+45.4%QoQ、YoY轉盈），稅後EPS 1.06元，總計2012年合併營收13.4億元（+68.4%YoY），預估毛利率17.1%，稅後淨利0.76億元（YoY轉盈），稅後EPS 1.81元。

n   預估1Q13稅後EPS 0.84元：

n    筆記型電腦佔品牌營收7成：

華碩合併的營收比重估以筆記型電腦的約65%為最高（ 其中大部分為標準規格筆電），平板電腦約13%，另外板卡部分約佔13%，其他產品則僅約1成，以銷售地區分，歐洲以及泛亞洲各約佔41%及36%，其他地區佔23%，在其他地區之中以美國佔大部分，產品目前大部分仍交由25%持股的子公司和碩代工，不過在分家之路確立後，已經引進鴻海及廣達等新代工夥伴，估NB交和碩代工比重在12年低於5成。

n    第4季觸控NB帶動營運成長符合研調處樂觀預期：

第4季華碩積極推出Win8的各項新機，Google雙品牌平板電腦系列也推出3G版，成長3成至300萬台，主機板如預期因旺季結束下滑5%， NB（含EEE PC）出貨雖僅較前季持平，但觸控NB拉高平均單價，整體合併營收上升至1166億元（+5%QoQ,+14%YoY），毛利率提升至13.5%，營益率5.1%符合預期，稅後獲利59億元（-12%QoQ,+21%YoY），稅後EPS 7.8元符合預期。2012年華碩NB出貨幾無成長，不過平均單價隨小筆電比重下滑而提升，平板電腦出貨量670萬台，2012年合併營收預估4137億元 （+18%YoY），毛利率13.6%，稅後淨利224億元（+35%YoY），稅後EPS 29.8元符合預期。

n    第1季傳統淡季，營收預估下滑12%：

第1季為電子傳統淡季，NB出貨預估季衰退10%，主機板也同樣預估下滑1成，平板電腦在則Google雙品牌持續熱銷，及低價平板電腦推出下，預估維持在前季300萬台的高檔，佔當季營收比重16%，整體營收預估1024億元（-12%QoQ，-13%YoY），營業利益率預估5.1%，稅後獲利預估49億元（-16%QoQ，-1%YoY），稅後EPS預估6.6元。

n    智易產品組合將較先前預期佳，上調4Q12獲利預估：

智易為仁寶集團旗下子公司，為寬頻設備製造廠。整體4Q12合併營收為44.2億元（+25.0％QoQ），研調處考量公司出貨產品組合將較先前預期佳，略上調毛利率預估為12.8％，因歐元升值貢獻優於先前預期，估業外匯盈約1100萬元，優於先前預估匯損，故上調稅後獲利預估為1.3億元（+101.2％QoQ）（原估0.95億元），EPS為0.92元（原估為0.68元）。2012年各產品營收占比估分別為寬頻為55％、STB約20％、AP Gateway約15％、Wireless與其他約10％。

n    因客戶新舊標案交替影響，預估1Q13營收下滑：

預期受農曆春節工作天數較少與員工返鄉影響，研調處預估2月營收為11.4億元（-25.7％MoM），整體1Q13，預期受客戶新舊標案交接空窗期影響，加以工作天數下滑，研調處預估合併營收為40.7億元（-7.8％QoQ），考量1月產品組合轉佳將使毛利率有機會高於4Q12水準，故研調處上調毛利率預估為13.0％（原估11.8%），惟預期近期歐元回貶，初估產生匯損約500萬元，故稅後獲利預估為0.8億元QoQ），EPS將為0.55元。

n    Gateway產品客戶需求將優於預期：

Gateway產品部份，日系通路商客戶經多年經營，2012年開始小量出貨，2013年公司產品發揮性價比，陸續切入新專案，且獲得的份額高於先前預期，另外，兩家美系設備商客戶將於2013年合併，由於公司在主導合併廠商的供貨比重較被購併廠商高，預期合併後將有助於公司Gateway產品切入更多新專案並使出貨高於先前預期，公司亦對Gateway產品出貨成長持樂觀預期，故研調處上調Gateway產品成長幅度預估約為+15%YoY（原估+10%YoY），另外，因日系客戶毛利率較佳，預期隨日系客戶營收占比提升，研調處預期將使整體Gateway獲利有機會優於先前預期。