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  創業前必須先做好的規劃與評估

•創業是許多人的夢想，但是在創業之前，你必須先做好下列的規劃與評估的動作：

•一、產業內既有企業間的競爭強度：

•這是產業競爭者之間鬥爭的力量。從競爭的強度，會更清楚的看出自身在產業環境中所處的位置，如果產業競爭者一直以類似游擊戰的方式展開攻擊，尤其是採用價格戰，那就表示這一行業缺乏吸引力及獲利性，如果彼此的競爭是著眼於形象、服務、研發，就表示這個產業則較有獲利性。
　　在此所要檢核的重點包括：該產業是否還有很大的成長空間？該產業的產品差異性如何？競爭者彼此之間的差異性為何？市場資訊可取得性是否具有優勢？退出的障礙是高還是低？

 •二、新加入者的威脅：

 •如果其他人很容易進入這一產業，導致產能增加及價格下降的現象，就表示這一行業的獲利率也會跟著下降，相對的，如果加入這一產業有高度的困難，公司就有可能高枕無憂的享受長期性的獲利。
　在此處要檢核的重點：新加入者進入市場的困難程度？新加入者本身的實力為何？新加入者所提供的產品差異化為何？新加入者加入這一行的資金充裕性為何？是否具有絕對成本優勢？是否會因政府政策關係產生威脅？他們所建立的行銷管道是否具有危險性？

 •三、替代性產品或服務的威脅：

 •如果所提供的產品或服務，顧客很容易找到其他替代品來滿足需求，獲利性就會降低。
　在此所要檢核的重點有：顧客對於替代品的偏好為何？替代品的價格效果為何？轉移成本快與慢的速度為何？替代品究竟對自身的產品有多大的衝擊？

 •四、供應商的議價能力：

•如果公司所要購買的是普通品，並且很容易轉換供應商，就表示說這種產品的供應商有很多選擇性，相對的供應商就沒有太大討價還價的實力，相對的如果公司依賴的是特殊品供應商，或則是在市場上具有呼風喚雨地位的供應商，那麼你的議價空間便相對的縮小。
　　在此所要檢核的重點：供應商所供應之原料、物料的特性為何？替代性原料、物料的品質、配送、價格為何？供應商是否具有過度集中的情形？供應商的數量為何？供應商向前垂直整合的能力為何？

•五、顧客議價能力：

 •與供應商議價能力相對的便是顧客的議價能力，如果顧客購買需求不振，那麼就必須降價求售，或者提供許多免費的附加服務，但是如果公司產品具有絕對優勢，使得顧客議價能力降低，那麼公司的獲利自然會跟著提高。
　　在此檢核的重點包括：顧客總數量？顧客密集度如何？顧客收集資訊的能力如何？顧客對於價格的敏感性如何？替代性產品對顧客的影響為何？有決定權的顧客購買的動機為何？產品對顧客的影響程度為何？ •資料來源：中小企業連鎖加盟產業營運指南