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手機相關晶片：3月開始營收逐月向上，2Q11進入旺季

n    旭曜(3545)：2月營收下滑至3.36億元(-19.1%MoM)，符合先前預估的3.3億元。預期3月工作天數恢復正常，手機需求逐漸回升，研究總處預估3月營收回升至4.3億元(+27.8%MoM)，1Q11營收為11.83億元(-10.4%QoQ)。在毛利率方面，因台幣升值影響延續至1Q11，預估毛利率將持續下滑至17.96%，稅後淨利為6,354萬元(+30.7%QoQ)，稅後EPS為0.47元。展望2Q11，4月營收持續向上，智慧型手機新機種預計5月初開始出貨，將帶動旭曜業績明顯走高，研究總處預估2Q11營收為15.4億元(+30.1%QoQ)。預估2011年營收為64.56億元(+15.9%YoY)，毛利率為21.53%，稅後淨利為6.32億元(+31.4%YoY)，稅後EPS為4.65元。

n    凌耀(3582)：2月營收為6,718萬元(-15.5%MoM)，低於先前預估的7,500萬元，主要是農曆年工作天數減少影響，3月恢復至正常水準，手機客戶開始回復下單，預估3月營收回升至9,000萬元(+34%MoM)，因1~2月營收不如預期，下調1Q11營收至2.37億元(-5.3%QoQ，原預估為2.53億元)，毛利率維持在50.8%，稅後淨利下調至5,758萬元(-0.45%QoQ)，稅後EPS下調至1.72元(原預估為1.92元)。2Q11 HTC出貨回升且SAMSUNG新機種加入，預估營收成長至3.3億元(+39.6%QoQ)。因1Q11營收不如預期，預估2011年營收略為下調至12.79億元(+34%YoY，原預估為12.95億元)，毛利率為51.1%，稅後淨利略為下調至3.58億元(+80.6%YoY)，稅後EPS略為下調至10.71元(原預估為10.91元)。

n    奕力(3598)：2月營收為4.73億元(-18.6%MoM)，高於先前預估的4.2億元，研究總處預估3月營收回升至6億元(+27%MoM)，1Q11營收為16.53億元(-0.3%QoQ)，毛利率回升至15.67%，稅後淨利為7,027萬元(+71.4%QoQ)，稅後EPS為1.13元。展望2Q11，2Q11手機開始進入出貨旺季，加上品牌客戶挹注，手機用TFT LCD驅動IC出貨量將明顯成長，且觸控晶片、大尺吋TFT LCD驅動IC在2Q11進入量產，研究總處預估2Q11營收成長至19.47億元(+17.9%QoQ)。預估2011年營收為75.1億元（+29.1％YoY），毛利率回升至16.9％，稅後淨利為4.93億元（+74％YoY），稅後EPS為7.95元。

n    結論及投資：手機相關晶片族群3月開始走出營收谷底，營收也將回升至1月水準附近，2Q11進入傳統出貨旺季，新機種量產時間為4~5月，預期營收將呈現逐月走揚。在投資建議方面，手機相關晶片族群後續訂單狀況相對樂觀，旭曜、凌耀具智慧型手機題材，目標價分別為78元(PER=17X2011EPS)、220元(PER=20X2011EPS)；奕力2011年於功能手機市佔率提升，目標價維持在105元(PER=13X2011EPS)。

企業做策略的第一步是什麼？許多書籍都明白指出：「願景為策略之本」，一家公司有了前進的目標與方向，策略才能真正奏效。

但願景要如何制訂？為什麼許多公司一開始喊得震天價響的願景，到頭來卻都變成不切實際的畫大餅？知名策略顧問公司Decision Processes International 總裁密歇爾‧羅伯特（Michel Robert）指出，願景具有凝聚與啟發人心的功效，更是組織的精神支柱，但由於想要成功推行願景，必須動員組織大部分的成員，想要讓這些除了工作與薪資之外，與公司並無太大牽連的人一起同心協力奮鬥，願景一
定要具備以下4 種特性，才能激勵平常人做出非常之事：

願景必須清晰明確
• 擬定願景的第一大忌就是模糊不清。其實組織裡大部分的人都不希望成為領導者，而只想要成為好的追隨者，他們想要從領導者那得知：「請先告訴我你要帶我到哪裡去，我好決定要不要跟著你。」所以，領導者必須設計一個清楚的願景，描繪出企業確切要成為的模樣，而不只是像「成為一家永續經營的企業」「成為某一領域的領導品牌」這類模糊的影像。

願景必須要有吸引力

• 在工作場合裡，我們會看到很多數字，但是我們不見得要計算這些數字，重點是對於數字要有一種「感覺」。感覺也許還是太過抽象，具體一點地說，就是要在心中對於數字所反映出來的真實，依據自己的專業與經驗，建立起一套評斷的標準，然後據以做出行動。
以下這 20 個數字力，不只是觀念，更要養成一種習慣。如果在逐一檢視之下，你發現自己已經多半具備，那恭喜你堪稱「數字達人」，但如果發現自己缺了很多項，也不要覺得自己是「數字白癡」，因為它們都不難學會。

1.體認數字的重要性
• 「在商業世界裡，數字非常重要。」這句話看似抽象，卻很真切。數字就像是體檢表，是行動的結果和評量的工具；數字也像是儀表板，可以指引方向和預測未來。

2.養成凡事附上數據與參考資料的習慣
• 數字是溝通、說服及談判的重要依據。例如，如果你想建請增加設備，但是多次呈報申請書卻都未經核可。可試著加上「增加投資設備，可達到總費用節省多少錢的結果」，讓數字為你說話，或許就能提高通過的機率。

3.在評估或分析任何情況時，都試著將其數字化

輸入力：勇闖網路叢林的情資先鋒

• •    從Google與Yahoo!亦步亦趨的「貼身肉搏戰」，到微軟（Microsoft）一心想收購Yahoo!的「所有權攻防戰」，未來的世界將是「情資戰爭」；也就是說，凡是掌握到最多情資的企業，就能從網路世界中勝出。
• •    因為網路的關係，過去即使是專家也不容易獲得的情報，如今彈指之間就可取得。大前研一認為，進入21世紀，情資的來源絕對不能再只仰賴報紙及電視等傳統媒體，而必須勇闖網路叢林。因為只知道電視和報紙資訊的人，只會淪為一文不值的人才，是絕對無法創造出規畫未來的新概念的。
• •    從500則網路新聞報導，即時掌握全球動態：每天平均閱讀500則網路新聞（僅以15分鐘快速瀏覽）的大前研一，如今並未訂閱任何報紙，都是利用網路RSS Reader（新聞資訊訂閱功能），搭配使用網路剪報儲存功能，只要指定網路新聞媒體，就會自動收集標題與內容，可以輕鬆瀏覽。

現場力：用雙腳走到現場、靠頭腦去思考

• •    想在未來的「新大陸」掌握商機，就必須以情資取勝。大前認為，除了透過書籍、網路等媒介汲取資訊之外，自己的第一手觀察也很重要，而這就是他所謂「現場主義」的學習：「徹頭徹尾用雙腳去收集所有資訊，並且用自己的頭腦去思考，層次完全不同於從別人的文獻去理解。」
• •    「逛街不白看」的定點觀測法：早從20年前開始，每逢周末或假日，大前研一都會在固定店家、購物中心或百貨公司出入口長椅上坐一小時，觀察來往行人——目的不是為了看美女，而是要觀察消費趨勢。

單一店家觀察法

• •    以固定的單一店家為例，假設觀察目標是服飾店，「逛街不白看」觀測法的步驟是：首先注意進入店家顧客的「性別、年齡分布」、經過行人與進入店家顧客比例的「來客率」；然後留意顧客對於陳列商品感興趣並接近觀看的「接近率」、拿起商品的「觸碰率」、要求試穿的「試穿率」、決定埋單的「購買率」。若觀察的店家並非服飾店，除去「試穿率」，其餘指標都可適用於定點觀測法。

複合型商場觀察法

• •    如果觀察目標是融合眾多店家的複合式購物中心或百貨公司，除了上述的單店觀察法之外，還可以透過「提袋率」做為觀察指標。例如，如果顧客步出購物中心時，手上幾乎都沒有提著任何店家的紙袋，就表示這家購物中心或百貨公司的「提袋率」很低。
• •    反之，如果有人提著商店紙袋走出來，就可以觀察並歸納主要是哪些商家的提袋，再將進入購物中心人數做比較，算出商家的「來客率」，進而大致了解該商家在複合型商場裡的來客率與提袋率。

３Ｍ公司發現，在解聘績效最差的一○％員工之後，企業的整體績效會躍升一八％；若再度解聘績效次差的一○％，企業績效則提升四％。
負面的員工不只降低生產力，還會影響士氣、破壞客戶關係，為公司帶來沈重的成本。那麼，一個正面員工表現出來的行來是如何？作家辛莫盟（AlanZimmerman）指出，正面員工有以下四個特質：

‧ 一、他們知道，努力工作有助於心靈的成長。

多數人都知道努力工作對公司、顧客有利，但只有成功的人知道，努力工作還有助於心靈。因為，努力工作不僅僅帶給你報償與升遷，還讓你覺得自己是一個有能力的人。當一個人邁向腐敗，第一個徵兆常常是不再在乎自己的工作品質，然後便每下愈況。

‧ 二、他們無論怎麼樣，就是決心享受工作。

沒有工作是完美的，每個工作都有可以改善的空間；每份工作都有可以抱怨的事。儘管如此，正面員工就是決心喜歡他們的工作。這是他們做的一個決定，並不是他們的感受。