我們賺的不多但可以給的很多!

我沒去過合歡山但請有點公德心!!

以後我還想去合歡山~而不是垃圾山!

本文引用自hj69952002 - 合歡山義工的譴責與呼籲 !

台泥（1101）：3月台灣水泥對中國水泥反傾銷宣判可確定

n    3月台灣水泥對中國水泥反傾銷宣判可確定：2010年台灣受低價水泥競爭影響，250萬噸水泥進口，90％來自於大陸，台灣水泥價格急跌，由09年初的2500噸/元，大降至2010年僅剩2000～2100元噸/元，二線廠的售價甚至跌至1800、1900噸/元的低點，隨著水泥業者提出的反傾銷訴訟在3月將有初判出爐，2Q11將會終判，屆時如能順利徵收臨時反傾銷稅50％-100％，預期來自中國水泥的進口量將會減少50％，台灣水泥價格可緩步回升，預期2H11可調漲300元/噸，漲幅高達15％，達2300元/噸，將可帶動台灣廠水泥ASP提升，改善獲利水準。受累台灣水泥價格下跌及外銷虧損，致2010年台灣廠（本業）獲利僅8700萬元， 2011年台灣廠在外銷售價已調漲，加上2H11台灣水泥價格走揚獲利改善，毛利率可達10％，營業利益可達10億元。

n    中國水泥產業結構轉佳，價格可緩步墊高：2011年中國水泥受惠於淘汰落後產能，以及中國推行保障房持續，2011年大陸將建設1000萬套保障房，按每套保障房建築面積為60平米，每平米消耗水泥0.2噸，可貢獻1.2億噸水泥需求量。台、亞泥都表示可改善供過於求的窘境，中國水泥落後產能約佔總產能22億噸中的3成，台泥預估2011年水泥供給18.8億噸（新增0.3億噸），水泥需求增長約到19.5億噸，台泥主要市場兩廣地區，落後產能佔比更達50％，如政策執行如預期，中國2015年前全數落後產能都將淘汰，兩廣地區供需改善成效將非常明顯。2010年兩廣報價上維持強勢，惟1Q11限電解除，加上有春運致建築停工，水泥價格下滑30～50RMB/噸，預期1H11價格約300～350RMB/噸，2H11價格將回升達380～420RMB/噸。台泥國際（台泥持股56％），1～3Q獲利2億元RMB，2010年獲利6億多RMB，貢獻台泥16億元，2011年因受惠昌興的產能發揮效應，出貨量可達4000萬噸（+33％YoY），推估台泥國際可貢獻台泥30億元的獲利（+87％YoY）。

n    財務預估： 2010年稅後淨利可達75.9億元（+2％YoY），稅後EPS為2.3元，2011年在中國公共工程建設進入高峰下，稅後淨利為95.2億元，稅後EPS為2.6元。

成為頂尖業務員，除了適合的人格特質外，更要用對方法做事，以下從李紹唐新書《勇敢去敲客戶的門》中，摘錄出 12 條成功法則。

1.搞清楚對方真的要「買我」嗎？
第一要談的是「機會」。判斷有無機會，是很重要的能力。至於要判斷是否真有「機會」，可由3 個方向判讀：第1：客戶是否真的有預算？

第2：客戶有沒有成立採購小組或專案小組？

第3：客戶的採購動機是否夠強烈？

‧ 法國心理醫師拉帕爾（G. Clotaire Rapaille），曾經擔任過許多大型企業的顧問，綜合他多年來的經驗，日前他於財星雜誌歸納出，業務員最常犯的十大錯誤：

1.沒有去感受客戶的痛苦何在。

許多業務員太過專注於自己的需求，心裡只想著：「這筆生意一定要做成。」因而沒有仔細去聽客戶的問題。其實，公司的產品或許真的可以減輕客戶的頭疼問題，但是業務員必須先知道，客戶到底疼在哪裡。

2.把目標放在賺錢上。

目標應該是把工作做到最好，當業務員成為業界中的佼佼者時，錢自然會跟著進來。賺錢應該是結果，而不是目標。

國賓（2704）：調高4Q10稅後獲利，1Q11營運持續增長

 n    4Q10有金融負債損失回沖，預估稅後EPS 0.29元(+114%YoY)：國賓10年前三季稅後EPS 0.43元，4Q10營收約7億元(+9.7%YoY)，業外因有金融負債損失0.3億元可回沖，預估稅後EPS為0.29元(+114%YoY)。2010年營收26.4億元(+10.6%YoY)，預估稅後獲利2.6億元(+44%YoY)，以目前股本36.7億元計算，稅後EPS為0.72元(原估0.7元)。

 n    日客投宿增長15%，彌補台北館陸客減少的投宿量：2010年台北國賓因整修，住房率較2009年下滑，但平均房價在10/9有顯著提升，在客源方面，在景氣回溫、日本疫情緩和與松山羽田的對飛下，台北國賓10年入住人數9.8 萬人較09年增加1.4萬人，年成長約15%，彌補陸客減少的1.3萬人客源，日客佔台北國賓比重由09年的5成攀升至63%，因日客的單價較高因此也讓台北國賓在10年獲利表現相當優異，獲利貢獻約8 成，1月份住房率約7成 ，2月因花博和228連假推升住房率可望來到8 成，平均房價則維持3300元；高雄國賓則受惠於陸客人數的增加，2010年投宿人數約成長18% ，比重高達22%，2月份因國人春節旅遊入住，住房率回升至75%，平均房價約2600元，由於2011年陸客上限放寬至每日4千人，2Q又將開放陸客自由行，陸客投宿比重可望再持續提升，而新竹國賓受到同業的競爭，2H10的住房率明顯受到影響，由以往的6-7成下滑至在55%附近，2011年的住房率可能落在55-60%的區間。

表一：國賓飯店住房率