別讓顧客逛逛就走了
‧ 想像一下,如果一家大賣場,有將近一半的顧客,雖然放了商品到購物推車裡,但是最後都沒有結帳購買。他們把購物推車丟在走道或結帳櫃台前面,人就走出店門。大賣場的店長應該會很擔心。


這種情況出現在一般賣場,會令人質疑到底出了什麼大問題,然而在網路商店裡卻是常態。美國MarketingSherpa 研究公司最近公佈的一項調查顯示,販售一般消費性商品的網路商店,平均有四○%的顧客會如此做;賣服務的網路商店,這個數字更高達五八%。


管理顧問卡爾(Reid Carr)於公司雜誌(Inc.)上指出,這些顧客只差一步就要付錢,他們比其他消費者都更可能化為公司實際的營收,因此「任何一家賣東西的網站,這都是第一個要好好注意的地方。」

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TESCO 卻能夠有效運用「顧客忠誠卡」(Customer Loyalty Card)機制,不僅使得TESCO 突破重圍,創出一片藍海,也讓原有的會員卡機制趨於完整,使顧客關係管理效能夠真正發揮出來。 TESCO 推出的顧客忠誠卡,是一個長期顧客忠誠計畫,出發點在於感謝超過1千2百萬的顧客,最終目的在於強化顧客忠誠,提升品牌價值。


計畫內容涵蓋以下5點:
‧ 1.研發創新產品:經由賣場內的消費調查,分析顧客的消費和飲食習慣,徹底了解顧客購買習慣及好惡後,進 而推出顧客想要的商品與服務。
‧ 2.協助測試創新產品、促銷活動以及賣場服務等成效。
‧ 3.成為新業務推展如:網路商店、 TESCO 手機的助手。

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过劳死.jpg

作者:柳溪

王如玄:查高科技業誰搞責任制

操死員工?台灣工時長 薪不漲

誰搞責任制?會說這句話的一定沒在民間企業工作過!

中南部有些傳產聽責任制久了~也學習科技業的責任制!

所以這是種趨勢~我不知道查出來對勞工會有什麼改變?

勞方無聲又不是現在才發生~

從2~30年來一直如此!政府也從來不以為意!

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力麗(1444)1Q獲利表現佳,殖利率高達10%

   

n    1月業績表現佳:由於中國1Q仍出現缺工情況,聚酯產業元宵節後目前開工率僅20%,加上2011年中國勞動力成本仍有增加趨勢,紡織業為高勞力密集產業,相關成本增加,將能支撐報價及降低過多的供給,隨著2Q旺季將至,近期聚酯相關產品將反應上游原料上漲,1月已調漲3/KG2月漲5/KG,預計3月要調漲3~5/KG,加上國內成衣廠接到部分自中國訂單的移轉,已經接至3月,且產品組合以高價細丹尼(75丹尼)為主,1月紡織毛利率約維持15%的優異水準,加上太和案入賬,推估1月稅後淨利應有2.3億元水準,EPS0.23元。

n    棉花期貨報價近期大幅回檔,但1H11將有反彈機會:日期棉花期貨報價由2美元/磅高峰持續下滑至目前的1.81美元/噸,主要是受累於投機資金因系統性風險撤離農產品商品期貨,致使農產品報價重挫所拖累,惟預期後市在系統風險因素解除,加上1H11棉花供需較吃緊,據澳洲農礦局的資料顯示,2011年庫存仍較2010年降低11.6%,消費量2630萬噸,供給量則為2510萬噸,仍處供不應求,因此雖然目前期棉仍有下跌疑慮,但未來仍有機會反彈。研究處認為聚酯相關紡織產品報價在1H11棉花均價維持高檔,預期2Q報價持平。

n    2011年聚酯粒新增產能開出:力麗日產能300噸的瓶用級聚酯粒生產線,於1011月投產,目前已經正式銷售,日銷量200噸,1月已經小賺,將為力麗2011年的營收與獲利增添新的成長動能;此產線一年可貢獻力麗營收新台幣40億元,假設其淨利率5%,稅後淨利2億元,2011年力麗稅後EPS至少可再增加0.25元。

n    2011年營建部門可上修獲利:由於房價持續上調,相關建案獲利可持續增加,「力麒太和」年底完工交屋入帳,另「力麒首御」北市中正區精華區,總銷16.5億元,目前銷售80%,後面為高樓層部分,預估毛利率可達50%,20116月可交屋,將使得4Q101H11力麗的獲利持續大增,2010年貢獻3.5億元,2011年貢獻3.8億元。

n    財務預估:2010年稅後淨利為15.72億元,稅後EPS2元。2011年在新增聚酯粒產品及建案持續入帳,稅後淨利可達18.02億元,稅後EPS2.3元。

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欣銓(3264):主要客戶擴產效應2Q11後逐步顯現,帶動營運成長

   

n    4Q10營收小幅下滑至13億元,預估2010年稅後EPS 3.15元:IDM客戶需求維持穩定下,欣銓4Q10利用率約90%,合併營收僅小幅下滑至13億元(-2.4QoQ+13.8YoY),略優於研究總處預期12億元。毛利率方面,因產能利用率略為下滑,加上新台幣升值1元,影響毛利率約1%,預估4Q10毛利率下滑至36.9%,稅後淨利3億元(-3.1QoQ+8.7YoY),稅後EPS 0.76元。合計2010年全年營收51億元(+56.6YoY),預估毛利率38.8%,稅後淨利14億元(+253.8YoY),稅後EPS 3.15元,每股淨值18.54元。

n    預估1Q11營收下滑-5.5QoQ,稅後EPS 0.67元:1Q為產業淡季,故客戶需求均有下滑,就產品應用別觀察,仍以通訊相關產品需求較強,PC相關產品線需求平平,而以客戶端需求區分,則國外客戶需求較穩定,目前平均產能利用率約在85~90%間。受淡季影響,欣銓1月合併營收下滑至4億元(-6.9MoM+3.1YoY),其中新台幣升值亦影響營收約2.7%。2月份因工作天數較少,營收仍將衰退,不過預期3月份將緩步回溫,預估整體1Q11營收下滑幅度約在-5~-8%間。測試價格部分,1Q11多數客戶均已調整價格,預估2011年全年價格降幅與過去平均水準相當,約在6~7%間。研究總處預估欣銓1Q11營收12億元(-5.5QoQ+2.6YoY),因產能利用率下滑,加上1Q11匯率持續波動,預估毛利率下滑至36.2%,稅後淨利3億元(-11.7QoQ-7.6YoY),稅後EPS 0.67

n新加坡廠2011年營收約1億元,韓國廠2H11開始小量生產:欣銓預計2011年資本支出為18億元,其中6億元為建廠支出,12億元做為機台擴充用,因購買機台價格不一,目前增加數量未定,不過預估增加機台可帶動2011年營收成長至少+10YoY,預估2011年折舊為16-17億元。為取得海外商機,欣銓在新加坡及韓國均已佈局,新加坡廠投資4年即開始獲利,目前新加坡廠每月貢獻營收約6,000萬元,主要客戶為GFUMCTI等,預估2011年新加坡廠營收約1億元;韓國方面,除韓國爭取當地Foundry廠的測試商機外,未來也期待可取得日廠所釋出的委外代工機會,預估韓國廠將於2H11開始小量生產。

n投資建議:1Q11展望略低於原先預期,研究總處微幅調整欣銓2011年財務預估,預估營收57億元(+11.8YoY),毛利率40.1%,稅後淨利17億元(+20.4YoY),稅後EPS 3.68元(原估3.79元),每股淨值22.22元。1Q11為產業淡季,使欣銓營運動能較弱,但主要客戶12吋廠產出預估將3月份開始進行測試,在前兩大客戶TI及旺宏擴產效應逐漸發酵下,預期營運成長動能將於2Q11後逐步增溫,貢獻程度持續增加,帶動欣銓2011年營運成長目標價34元(PBR=1.5X2011BVPS

 

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