福懋（1434）：2Q接單暢旺，3月起新增產能開始發揮效應
n 2010年獲利優於預期：福懋本業為油品（佔營收比重35％）、平織布（佔營收比重35％）、簾布（佔營收比重25％），油品主要是加油站的經營，轉投資項目則為集團股票及福懋科。受惠於紡織景氣持續回升，本業貢獻17億元（油品為1.3億元，平織廠貢獻8.9億元，廉布為6.8億元）。轉投資部分，越南廠貢獻2.23億元，中國廠則虧損2300萬元，集團現金股利12億元，電子部門福懋科獲利16億元，貢獻10.3億元，整體稅前淨利達45億元，稅後淨利約38.25億元，稅後EPS為2.27元（原估2元）。
傑出的公司之所以能夠戰勝逆境，在危機重重的市場環境中，創造出令人滿意的成績，主要原因是因為其所有的努力與作為，都在設法讓馬太效應在他們的身上發酵，他們遵守致勝的法則。
致勝法則一：聚焦服務於精選客群
傑出的公司通常會把資源集中在精挑細選的客群上，以確保服務的品質與速度，所選擇的客戶族群最好忠誠度高、服務成本低，同時符合公司發展的策略方向，以及核心能力。客戶的營運狀況應該良好，千萬不要像表現差的公司有案就急著搶單，結果東做一點，西做一點，不但力量分散，吃力不討好，有時還可能被財務狀況不好的客戶所拖累。
致勝法則二：花功夫了解客戶的商業模式
台泥（1101）：3月台灣水泥對中國水泥反傾銷宣判可確定
n 3月台灣水泥對中國水泥反傾銷宣判可確定：2010年台灣受低價水泥競爭影響，250萬噸水泥進口，90％來自於大陸，台灣水泥價格急跌，由09年初的2500噸/元，大降至2010年僅剩2000～2100元噸/元，二線廠的售價甚至跌至1800、1900噸/元的低點，隨著水泥業者提出的反傾銷訴訟在3月將有初判出爐，2Q11將會終判，屆時如能順利徵收臨時反傾銷稅50％-100％，預期來自中國水泥的進口量將會減少50％，台灣水泥價格可緩步回升，預期2H11可調漲300元/噸，漲幅高達15％，達2300元/噸，將可帶動台灣廠水泥ASP提升，改善獲利水準。受累台灣水泥價格下跌及外銷虧損，致2010年台灣廠（本業）獲利僅8700萬元， 2011年台灣廠在外銷售價已調漲，加上2H11台灣水泥價格走揚獲利改善，毛利率可達10％，營業利益可達10億元。
n 中國水泥產業結構轉佳，價格可緩步墊高：2011年中國水泥受惠於淘汰落後產能，以及中國推行保障房持續，2011年大陸將建設1000萬套保障房，按每套保障房建築面積為60平米，每平米消耗水泥0.2噸，可貢獻1.2億噸水泥需求量。台、亞泥都表示可改善供過於求的窘境，中國水泥落後產能約佔總產能22億噸中的3成，台泥預估2011年水泥供給18.8億噸（新增0.3億噸），水泥需求增長約到19.5億噸，台泥主要市場兩廣地區，落後產能佔比更達50％，如政策執行如預期，中國2015年前全數落後產能都將淘汰，兩廣地區供需改善成效將非常明顯。2010年兩廣報價上維持強勢，惟1Q11限電解除，加上有春運致建築停工，水泥價格下滑30～50RMB/噸，預期1H11價格約300～350RMB/噸，2H11價格將回升達380～420RMB/噸。台泥國際（台泥持股56％），1～3Q獲利2億元RMB，2010年獲利6億多RMB，貢獻台泥16億元，2011年因受惠昌興的產能發揮效應，出貨量可達4000萬噸（+33％YoY），推估台泥國際可貢獻台泥30億元的獲利（+87％YoY）。
n 財務預估： 2010年稅後淨利可達75.9億元（+2％YoY），稅後EPS為2.3元，2011年在中國公共工程建設進入高峰下，稅後淨利為95.2億元，稅後EPS為2.6元。
成為頂尖業務員，除了適合的人格特質外，更要用對方法做事，以下從李紹唐新書《勇敢去敲客戶的門》中，摘錄出 12 條成功法則。
1.搞清楚對方真的要「買我」嗎？
第一要談的是「機會」。判斷有無機會，是很重要的能力。至於要判斷是否真有「機會」，可由3 個方向判讀：第1：客戶是否真的有預算？
第2：客戶有沒有成立採購小組或專案小組？
第3：客戶的採購動機是否夠強烈？
動物愛心 
