- Feb 09 Wed 2011 09:30
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日盛金（5820）
- Feb 08 Tue 2011 14:40
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玉兔迎春
- Feb 07 Mon 2011 13:26
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龍騰斷橋
- Feb 06 Sun 2011 17:08
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房仲業務員不會告訴你的10句話
進房市如進股市慎防追高殺低
•股票市場有「擦鞋童理論」，意思是當買氣已經熱絡到連擦鞋童都知道有賺頭的時候，距離行情高點已經不遠，此時貿然投入股市，多半難逃追高殺低的命運。
同樣的道理運用在房市亦然，「創新高」的建案，通常會吸引媒體大篇幅報導，但如果以為這樣就大有賺頭，你可能就會當上最後1隻老鼠。
房屋漏水、使用面積等最易忽略細節
•買房子，大家會看採光格局，挑周邊動線，但若沒有先弄清楚幾個關鍵小細節，可能會讓你在搬進新居之後備感困擾。
最常見的爭議有二：房屋漏水和房屋坪數問題。
信義房屋專案經理孫志仁說明，仲介公司是否有提供漏水修繕補助，應該在事前問清楚，以免住進之後才發現問題，屋主和仲介公司兩廂推託，侵害到買方權益。
此外他還提醒，「使用坪數」並不等於「權狀坪數」，有些舊公寓在登記坪數時，並沒有把陽台等室外空間面積算進去，造成可使用面積大於權狀面積的情況，如果仲介公司不說明清楚，消費者很可能被誤導。
•股票市場有「擦鞋童理論」，意思是當買氣已經熱絡到連擦鞋童都知道有賺頭的時候，距離行情高點已經不遠，此時貿然投入股市，多半難逃追高殺低的命運。
同樣的道理運用在房市亦然，「創新高」的建案，通常會吸引媒體大篇幅報導，但如果以為這樣就大有賺頭，你可能就會當上最後1隻老鼠。
房屋漏水、使用面積等最易忽略細節
•買房子，大家會看採光格局，挑周邊動線，但若沒有先弄清楚幾個關鍵小細節，可能會讓你在搬進新居之後備感困擾。
最常見的爭議有二：房屋漏水和房屋坪數問題。
信義房屋專案經理孫志仁說明，仲介公司是否有提供漏水修繕補助，應該在事前問清楚，以免住進之後才發現問題，屋主和仲介公司兩廂推託，侵害到買方權益。
此外他還提醒，「使用坪數」並不等於「權狀坪數」，有些舊公寓在登記坪數時，並沒有把陽台等室外空間面積算進去，造成可使用面積大於權狀面積的情況，如果仲介公司不說明清楚，消費者很可能被誤導。
- Feb 05 Sat 2011 14:40
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「哇！」購物經驗
‧ 顧客要找一個商品，店員不是告訴他大概在哪個位置能夠找到，而是陪顧客走到貨架，直到找到商品為止。在結帳櫃台，店員看到顧客買的水果有些壓扁變形，立刻親自跑回去幫顧客再找一盒新的水果。像這樣的情況，都是會讓顧客發出「哇！」驚嘆聲的購物經驗。
沃頓商學院在網路上問卷調查了一千多位住在北美的消費者。最近沃頓公佈的調查結果顯示，過去半年來，有三五％的消費者曾經有過「哇！」購物經驗。五分之四的消費者在經歷「哇！」購物經驗後，平均會告訴三位親友。
沃頓商學院沃頓在線網路週刊（Knowledge@Wharton）報導，這份調查結果指出，「哇！」購物經驗主要包含五個部分：
第一，店員的投入程度。例如，店員看到顧客會立刻打招呼，或者詢問是否需要幫助。
沃頓商學院在網路上問卷調查了一千多位住在北美的消費者。最近沃頓公佈的調查結果顯示，過去半年來，有三五％的消費者曾經有過「哇！」購物經驗。五分之四的消費者在經歷「哇！」購物經驗後，平均會告訴三位親友。
沃頓商學院沃頓在線網路週刊（Knowledge@Wharton）報導，這份調查結果指出，「哇！」購物經驗主要包含五個部分：
第一，店員的投入程度。例如，店員看到顧客會立刻打招呼，或者詢問是否需要幫助。
- Feb 04 Fri 2011 17:03
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晉身有殼族 三不四要購屋全攻略
這是2008年網路收集的購屋觀念~感覺不錯就轉存下來!
可以參考~參考!!
•購屋首要策略是「不買沒有大眾交通工具到達的地方」，因為原油突破140美元大關，距離太遠的地區，會提高交通成本，千萬不要為了省房價，賠了油錢。
•不買超額供給區域第二，「不買超額供給的區域」，因為供過於求的區域，除非產品特殊，否則房價難提升，且易跌難漲，萬一要轉手，還要面臨同類型產品競爭的壓力，在利率逐漸攀升的年代，賣得較久也是一項成本的支出，所以盡量不要選擇供過於求的區域。
可以參考~參考!!
•購屋首要策略是「不買沒有大眾交通工具到達的地方」，因為原油突破140美元大關，距離太遠的地區，會提高交通成本，千萬不要為了省房價，賠了油錢。
•不買超額供給區域第二，「不買超額供給的區域」，因為供過於求的區域，除非產品特殊，否則房價難提升，且易跌難漲，萬一要轉手，還要面臨同類型產品競爭的壓力，在利率逐漸攀升的年代，賣得較久也是一項成本的支出，所以盡量不要選擇供過於求的區域。
- Feb 03 Thu 2011 14:38
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業務員的十大蠢問題
經濟情勢險峻，銷售工作變得更加困難。銷售人員對客戶所提出的問題必須更謹慎，否則很容易就把客戶氣走。以下是管理顧問吉里歐（Steve Giglio）近日在行銷與銷售管理雜誌提出，關於銷售的十大蠢問題：
1.生意如何？這是一個很懶惰的問題。你難道沒有看報紙嗎？多數企業目前都陷入苦撐。你真正想問的問題是：貴公司受到影響最深的部份是什麼？這個問題顯示，你已經了解對方的問題，你想知道受傷最重的地方，才能提供協助。
2.你今年的目標是什麼？許多企業都會根據疲弱的景氣，調整預測與目標。業務人員要做好功課，了解他們對未來一年有什麼看法。你要主動先對其目標提出問題，例如，根據我的了解，你的管理團隊對二○○九年的目標是……。如此，客戶會知道你做了功課，是為了幫助其達到目標，而不只是回應其所提出的問題。
3.你的對手是誰？在你和潛在客戶見面之前，必須具備這樣的基本認知。同樣地，你必須先做好功課；了解其他企業受到景氣影響的程度，然後說：我知道ＸＸ公司因為不景氣的因素，海外銷售明顯下降，你們的預期也是如此嗎？
- Feb 02 Wed 2011 14:36
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人脈管理5 步驟
1. 廣結善緣：原則是「虛實並進」，初期多參與實體活動及網路社群，增加與人接觸的機會。
2. 記錄分類：除姓名、電話、地址等基本資料外，還包括認識時間、關係、重要性、未來可能的互動等必要資料，以標準化的格式輸入電腦自設的中央資料庫（建議使用Outlook 軟體）。
楊舜仁認為，人脈不要貪多，質比量更重要。資料庫建立要考慮日後的實用性，因此，要留意細節，才能形成方便搜尋與使用的人脈資料
庫。例如：集中（集中在同一資料庫）、單一（一個人一筆資料）、標準（欄位標準化）、分類（下關鍵字，方便日後搜尋）、整合（可跨平台匯出匯入）。
- Feb 01 Tue 2011 14:33
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預算縮水，服務不縮水
在預算縮水的情況下，服務只有縮水一條路嗎？管理顧問貝爾（Chip R. Bell）近日在CEO Refresher 網路期刊，提出一些不同的做法：
1.擴張五官的使用。
舉例來說，一名計程車司機在車內讓顧客唱卡拉ＯＫ。有些顧客甚至會為了把一首歌曲唱完，即使到了目的地，還要求他繼續繞，等到把歌
唱完為止，一點也不介意哩程錶往上跳。
2.以全新眼光來看你的服務。
1.擴張五官的使用。
舉例來說，一名計程車司機在車內讓顧客唱卡拉ＯＫ。有些顧客甚至會為了把一首歌曲唱完，即使到了目的地，還要求他繼續繞，等到把歌
唱完為止，一點也不介意哩程錶往上跳。
2.以全新眼光來看你的服務。
- Jan 31 Mon 2011 10:04
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新的騙局方式-這個我沒聽過!
前幾天接到 一通電話（ 02-29560222 02-29560222 ），說是 華通電訊有限公司要問卷調查.
我就隨便回答她…然後她說：要寄個小禮物給我…
我就把公司的地址給她…還問了名字……
結果她說約二個禮拜會收到，我就沒當一回事…
過幾天（二個禮拜之內）她就打電話來，邀我去參加她們在淡水漁人碼頭舉辦的晚會~~
說晚會上有 " 抽獎活動 " ，她知道我住在南台灣，等她確定我 " 不刻前來 "
就說：「哎呀…那沒關係，我還是會把妳的名字跟手機號碼提供抽獎……」
"晚會 " 的當晚 … 她在一個背景像海邊的地方打電話來，說：「我們正在舉辦活動，妳中獎了！人有在現場嗎？」
然後她就說：「那真可惜，我先幫妳保留獎項，明天再打電話給妳！」
然後隔天上午她就來電話，先說一些有的沒的，然後說：「妳中了 X 獎：獎項是 xxxxx ，要繳稅多少」。
到這裡我以為那跟舊手法一樣，要先我匯稅額過去，就沒理她。
結果她說：
「我們會自動先幫妳從獎項扣除稅額，然後再將現金獎匯到妳的帳戶裡！！」
「妳先給我基本資料，我幫妳傳給律師審核」，她說一大堆，越說越快，就迷迷糊糊地給了我的基本資料。
過沒多久， 她就會打來說：「妳已經通過審核了！ 那妳現在可以給我妳的金融帳戶資料嗎？」
注意！ 這裡才是重點！！這時我已經清醒了，正在後悔給了資料後悔。
我推說，我人在外面沒有這個資料，不方便給，她說：「那我什麼時候再打給妳呢？」
等她掛掉 電話以後，我打 110 報警。
警察說:
如果妳給她金融帳戶資料，她會真的匯入一筆金額給妳。
但過一陣子以後，會有自稱是地下錢莊的人打電話找妳，說妳跟他們借錢，
借據上有妳的資料，錢也確實匯到帳戶裡，
要妳還出原金額的 X 倍（本＋利）…
這是我第一 次經歷過的新手法，提供大家參考。
她們的公司地址：(有台北，板橋共兩處 )
台北：
台北市信義區市府路 45 號 18 樓（聽說 是 101 大樓的設備樓層）
電話： 0991115018 陳小姐
板橋：
華通電訊有限公司
台北縣板橋市民族路 79號
02-29560222 02-29560222
大家不要被騙了，不知道還有沒有人有聽說過詐騙的新手法的……
警察說要幫我查我的通聯紀錄，往回追查。 但我相信機會不大……
- Jan 30 Sun 2011 09:32
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我的十大策略原則
一、全力以赴，致力於追求明確的目標：
你可能注意到這個原則和杜拉克的要求十分類似，首先必須決定你從事的是什麼事業。我的信條是，除非你知道你要去哪裡，否則你不可能抵達目的地。不過還要注意這個原則的其他兩個要素：你必須把目標定義得十分明確，同時要全力以赴。
二、主動出擊，搶佔先機：
訂定這項原則的主要原因是，不管在商場上或人生戰場上，競爭都十分激烈。你一定也聽過不少故事，描述某人有個偉大的創意，卻遲遲沒有把構想開發成商品或沒能把產品推出上市。或許他們始終沒有實現創意，結果其他人捷足先登，非常成功。
也可能他們的確實現了自己的想法，但其他人卻比他們稍稍快了一步。所以這個原則的意思是，你必須主動出擊，搶佔先機，並且持續掌控主導權，直到達成目標為止。雖然杜拉克傳授的主要是思想和概念，但如果不能落實到行動上，那麼所有的思考和規劃都徒勞無功。如
果一個人不能主動出擊，搶佔先機，並且保持優勢，就會落後競爭對手。
- Jan 29 Sat 2011 09:35
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主管需具備的七大職能
一位稱職的主管，需具備以下七大職能：
• 1.輔導支持
主管的角色在於幫助員工、激勵員工，發展他們所需的技能，並給予達成目標所需的資源與支持。輔導、教練及支持團隊成員，是主管的職責。主管必須對於部屬的表現，提出回饋與教導，激發團隊與個人的發展。
• 2.驅動結果
主管必須充分了解組織的工作目標與策略，首要之務必須清楚部門的目標與任務，設定績效考核指標，做為團隊日常工作成果的檢核標準。為成員設定關鍵績效指標，驅動團隊達成目標，是主管重要的工作。
• 3.激發團隊的忠誠信任
團隊成員對於主管一旦缺乏信心，或無法信任，就很難被激勵。主管必須藉由有效的互動溝通，提升團隊成員與主管之間，以及他們彼此間的信賴感。「主管必須擁有正直可靠的特質，促進團隊中人與人之間的分享與互信。很重要的一點是，當錯誤發生，主管要能承認自己的錯誤，對於團隊成員的承諾，也必須說到做到。萬一無法達成對成員的承諾，也要誠懇說明原因，不能矇騙。」林妍希強調說道。
• 1.輔導支持
主管的角色在於幫助員工、激勵員工，發展他們所需的技能，並給予達成目標所需的資源與支持。輔導、教練及支持團隊成員，是主管的職責。主管必須對於部屬的表現，提出回饋與教導，激發團隊與個人的發展。
• 2.驅動結果
主管必須充分了解組織的工作目標與策略，首要之務必須清楚部門的目標與任務，設定績效考核指標，做為團隊日常工作成果的檢核標準。為成員設定關鍵績效指標，驅動團隊達成目標，是主管重要的工作。
• 3.激發團隊的忠誠信任
團隊成員對於主管一旦缺乏信心，或無法信任，就很難被激勵。主管必須藉由有效的互動溝通，提升團隊成員與主管之間，以及他們彼此間的信賴感。「主管必須擁有正直可靠的特質，促進團隊中人與人之間的分享與互信。很重要的一點是，當錯誤發生，主管要能承認自己的錯誤，對於團隊成員的承諾，也必須說到做到。萬一無法達成對成員的承諾，也要誠懇說明原因，不能矇騙。」林妍希強調說道。
