台泥(1101):3月台灣水泥對中國水泥反傾銷宣判可確定
n 3月台灣水泥對中國水泥反傾銷宣判可確定:2010年台灣受低價水泥競爭影響,250萬噸水泥進口,90%來自於大陸,台灣水泥價格急跌,由09年初的2500噸/元,大降至2010年僅剩2000~2100元噸/元,二線廠的售價甚至跌至1800、1900噸/元的低點,隨著水泥業者提出的反傾銷訴訟在3月將有初判出爐,2Q11將會終判,屆時如能順利徵收臨時反傾銷稅50%-100%,預期來自中國水泥的進口量將會減少50%,台灣水泥價格可緩步回升,預期2H11可調漲300元/噸,漲幅高達15%,達2300元/噸,將可帶動台灣廠水泥ASP提升,改善獲利水準。受累台灣水泥價格下跌及外銷虧損,致2010年台灣廠(本業)獲利僅8700萬元, 2011年台灣廠在外銷售價已調漲,加上2H11台灣水泥價格走揚獲利改善,毛利率可達10%,營業利益可達10億元。
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成為頂尖業務員,除了適合的人格特質外,更要用對方法做事,以下從李紹唐新書《勇敢去敲客戶的門》中,摘錄出 12 條成功法則。
1.搞清楚對方真的要「買我」嗎?
第一要談的是「機會」。判斷有無機會,是很重要的能力。至於要判斷是否真有「機會」,可由3 個方向判讀:第1:客戶是否真的有預算?
第2:客戶有沒有成立採購小組或專案小組?
第3:客戶的採購動機是否夠強烈?
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‧ 法國心理醫師拉帕爾(G. Clotaire Rapaille),曾經擔任過許多大型企業的顧問,綜合他多年來的經驗,日前他於財星雜誌歸納出,業務員最常犯的十大錯誤:
1.沒有去感受客戶的痛苦何在。
許多業務員太過專注於自己的需求,心裡只想著:「這筆生意一定要做成。」因而沒有仔細去聽客戶的問題。其實,公司的產品或許真的可以減輕客戶的頭疼問題,但是業務員必須先知道,客戶到底疼在哪裡。
2.把目標放在賺錢上。
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國賓(2704):調高4Q10稅後獲利,1Q11營運持續增長
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工商時報頭版:
蘋果iPad 2登場亮相,掌門人賈伯斯意外現身,加上正確規格公布後誕生的「新臉孔」,讓iPad 2概念股昨日續領風騷。
其中以照相鏡頭的大立光和玉晶光表現最為強勁,軟板的台郡、背光板的瑞儀、機殼的鴻準和電池的新普,都有亮麗表現。
iPad 2預計本月11日先於美國市場推出,25日同步在全球出貨,徹底打破之前市場傳出可能延後推出謠言。
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Q:當顧客和你初次接觸時該怎麼辦?
‧ 期盼在初次關鍵時刻,能留給顧客良好印象的預備工作,遠在他出現、寫信、打電話或同意接見你之前就應做好準備。以下所列的要點,有助於顧客留下第一次見面的美好印象。
1.當一見到顧客出現,便有禮地招呼。
‧ 永遠不要漠視他的出現,即便你面前已有十位客人在等候,三通電話要接聽,都不構成任何理由作為藉口。雖然你忙得不可開交,不過只要你有心,即使是一句「歡迎光臨,我馬上來招呼您。」的話,都能使他們體諒你的不便,願意多等一些時候。其實顧客並不是急,他們就怕你不知道或不在乎他們的到來,如果你的疏忽而使他們誤以為你有此意,很可能你便因此而失去了他們。
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裕民(2606):現金殖利率高且BDI反彈有望
n 10年處分3艘船舶獲利億元,自結稅後66.7億元(+18%YoY):2010年裕民合併營收117.3億元,自結稅後獲利66.7億元(+18%YoY),稅後EPS 7.78元,其中處分3艘船舶獲利貢獻12.3億元,稅前EPS貢獻約1.43元。目前擁有27艘船舶,其中Capesize 10艘,Panamax 8艘,Handy 2艘,自動裝卸船6艘和1艘油輪;2012、2013預計各有2艘船舶加入營運,由於公司自2006、2007年後並未訂購新船,因此公司將在船價低檔時維持買進船舶的計畫,另外在2010/7與中油、中航共同成立「環能海運股份有限公司」之油輪合資公司,持股26%。
n BDI谷底已過,3月中後反彈可期:由於澳洲鐵礦砂、煤炭出口受到水災影響,運輸受阻造成鐵礦砂現貨價格持續攀升,而中國鐵礦砂港口庫存高達8846萬噸,加上新船下水增加使得海岬型船現貨價持續探低,目前海岬型船現貨價每日不到0.5萬美元,1年合約價1.85萬美元/日,巴拿馬型現貨運價每日1.4-1.5萬美元,1年合約價約1.7-1.8萬美元/日,以目前的現貨價來看,海岬型多為虧本經營,因此推升拆船意願的增加,目前孟加拉已出現排隊等候拆船。雖然印度調高鐵礦砂出口稅不利中國進口,但部分需求可望轉往巴西攬貨拉長航距,另外1月中的水患重創澳洲礦產出口,市場預期恢復期需1-2個月,屆時正常的運送需求將有助於支撐BDI反彈。killtom 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(499)
1.運用具差異性的行銷元素,將市場切割為不同的顧客族群。
2.盤點公司與競爭者在不同客群的核心能力與資源布局的狀態。
3.尋找適合公司發展,而且能夠創造商機及獲利的顧客族群。
4.深入洞察此客群所重視的產品功能及其痛苦點。
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新巨(2420):1Q11獲利回升,長線受惠雲端運算需求使獲利成長,建議買進
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別讓顧客逛逛就走了
‧ 想像一下,如果一家大賣場,有將近一半的顧客,雖然放了商品到購物推車裡,但是最後都沒有結帳購買。他們把購物推車丟在走道或結帳櫃台前面,人就走出店門。大賣場的店長應該會很擔心。
這種情況出現在一般賣場,會令人質疑到底出了什麼大問題,然而在網路商店裡卻是常態。美國MarketingSherpa 研究公司最近公佈的一項調查顯示,販售一般消費性商品的網路商店,平均有四○%的顧客會如此做;賣服務的網路商店,這個數字更高達五八%。
管理顧問卡爾(Reid Carr)於公司雜誌(Inc.)上指出,這些顧客只差一步就要付錢,他們比其他消費者都更可能化為公司實際的營收,因此「任何一家賣東西的網站,這都是第一個要好好注意的地方。」
公司雜誌訪問了包括卡爾在內的多位專家,整理出對公司網站的五大建議,以減少顧客只是逛逛,沒買東西就一走了之的情況。
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